二三级市场渠道的开发跟管理.pptVIP

二三级市场渠道的开发与管理 （初拟稿） 一 渠道开发的意义 二 渠道开发的操作 三 渠道的管理 渠道开发的意义 快速回笼资金 产品快速终端化 有利于整个销量的提升并获得更多有利润 快速回笼资金 　经销商的提货方式通常是现款现货，这样有利于流动资金的运转，迅速招募大量资金． 产品快速终端化 　快速将产品送达终端，让市场网络扁平化 ，在最快的时间内让产品和终端消费者见面，让消费者买得到，乐得买，保证利益最大化． 有利于整个销量的提升并获得更多的利润 　将市场的重心避开市场相对饱和的中心城市而向潜力巨大的市县转移，有利于公司的长期发展，也可以抢占更多的市场，与竞争对手相比占更多的先机． 二 渠道开发的操作 经销商的选择 网络的设置 诚信的原则 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　 经销商的选择 怎么样和经销商谈判？ 一　了解经销商关心的是什么？ 二　谈判中要注意的是什么？ 经销商在选择生产企业时最关注的因素： 经销商对各项经销政策的关注程度表 为了获取合适的经销商，一定要向其重点阐述以下四个方面： １产品品质好，有丰厚的利润． ２强大广告和促销支持． ３管理上鼎力相助． ４公平的交易政策和友好的合作关系． 其它应注意到的几点： １在谈判中，既要坚持原则，又要有一定的灵活性． ２谈判的态度要热情大