苏引华老师课程41级.pptVIP

苏引华老师第41届《总裁商业思维》课堂笔记分享 电话微信号如有不足，望见谅！ 时间2014/9/24 自我介绍 各位41届《总裁商业思维》同学/老总，大家好，很高兴认识大家，我是苏州大脑银行教育公司乔德明，现居住于江苏，我们是中国最专业的商业思维训练机构，主要协助中小企业老板学会分钱，赚钱，收钱，打造一个持续获利自动运营的商业系统！让你轻松赚钱，潇洒生活！！ 人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历，把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。 ——苏引华《设计你的人生》 惑 你能成功是绝大多数人希望你成功，别人为什么希望你成功，是因为可以宠你身上获益，别人能从你身上获得多少利益，你就能获得多少帮助，你能帮别人省多少钱，你就能赚多少钱！要放长线钓大鱼！ 你能让人占多少便宜，聪明的人喜欢让人占便宜，笨的人喜欢占别人便宜！ 创造多大的价值，才能让别人占到更大的便宜！ 你把钱给谁赚，谁就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，这叫商道！ 有智慧的人都喜欢被别人利用。 一个真正的高手，想方设法创造共同利益。 一个企业只有在核心团队成型的时候，才可以开始创业，想自己要做什么人，人要有定 1山头要定（为谁服务） 2经书要定（不定就会水波逐流） 3和尚要定 4香客要定（小客户） 5施主要定（大客户） 企业规划5个步骤 0-100万 销售（做成） 100-1000万 营销（做强） 1000-5000万 系统（做大） 5000万-1亿 标准（做稳） 1亿-10亿 平台（做人） 做企业就是做人 企业活动于社会的关联 采购的例子 立框 钱有两种 企业要保护强者 方法： 业务型： 1、低开高走； 最低的生活保障就是杠杆工资 按照销售周期（按月）X杠杆工 2、阶梯上升； 3、末位淘汰； 4、做加不做减； 5、PK。 公司要有客服部门 方法： 分责任 分权利 分钱 分心/分身 领导力：使用有能力的人！ 要懂人性如何识别人性的方法： 二、具体奖惩办法奖惩PK 让员工斗志昂扬，提升业绩 打造公司的系统 组织系统（图1） 组织系统（图2） 开分公司 几个字： 写你所做，做你所写。 学习别人的东西来放大自己的系统（优点）把优点放大，系统就打造好了，小投入大产出，自动化运营。 多花时间在值得培养的人身上。 忠：一个中心 患：两个中心 营销的本质： 成功的大小，快慢取决于服务对象的大小、人数。 尝试帮助别人解决问题 把焦点聚焦到你能、你会的、你拥有的地方，产品优势要把产品优势杂交 苏老师大弟子陈文强的服务36计！ 附件（图）：图片请放大阅读！ 三砸 四傍 砸时间 砸精力 砸金钱 傍大师（名师） 傍大才（人才） 傍大官 傍大户（客户） 小孩教育方面： 要给小孩选择 要引导小孩的思想 奖要舍得，罚要狠心； 奖励公司慷慨给予，惩罚自己决心拟定。 奖励要阶段式上升，惩罚要一步到位。 无论奖励和惩罚都要在第一时间、大张旗鼓、坚决兑现。 敢于拿自己开到，当年限越久，职务越高，资格越老，惩罚最重的时候，对团队的驱动力最大。 有功至下往上开始奖励；有过至上往下开始惩罚；有功至外往内开始奖励；有过至内往外开始惩罚。 1、目标 2、期限 3、执行人 4、检查人 5、措施 6、惩罚 7、共识 8、备忘 模板： 合作： 让员工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。 合作规则： 合作期限（谁要退出，净身出户） 去工商局更改 10（投资） 1 10（年）1000/200 100/20W 退出机制核心：退出没有到期限就只能分利润的比例。 退出机制：要有协议（互相约定即合伙人）要有诚信契约。 一个很好的业务员，不一定是一个号的经理 要做好预备期（谈未来） 时间期限（分股份） 按照规则，先说后分 高层 中层 基层 总监 经理 业务员 2 10 6 5 3 4 良好280 30 优秀380 20 合格120 50 利润20% 股份分两种：生股和赢股！ 10 个经理 100W 50W 1000