销售渠道的设计与管理知识分享.pptVIP

销售渠道的设计与管理;几乎在所有的行业中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战;中国市场零售业态生命周期;消费者需求和业态;消费者需求的演化;尽管存在区域的差别，但总体而言，中国的销售渠道正处在快速分化的阶段;传统上，供应商和零售商之间是冲突的关系，缺乏协作，因而整体效率很低;未来的趋势将会是通过厂商的密切合作来从总体上降低成本，提高效率;资料来源：可口可乐研究集团;跨行业的研究表明，销售和营销的发展主要有四个总体的方向;虽然市场和行业结构不同，营销和销售的优化模式也必然有所不同，但渠道的设计与管理是各种模式的基石;“外部差异化;B. 以战略为导向的销售渠道设计方法;以企业战略为导向销售渠道组合设计方法包括三个步骤;4. 成本模块;所建立的模型可以帮助我们对可能的决策进行检验，为以后的渠道组合选择提供决策依据;在进行分销渠道的结构的分析时，首先应该了解现有分销渠道的结构以及涵盖的各个环节;各渠道的净利润 1998;行动计划概览: XXX;汘沲礹亙牶犆蕄覚傪蕁撉栮橒褺漞櫻恗溪蟐袥粻旷琪汍叏蔤骉毉墒膥餔嚾唎玑繊閬葌暡綽纋蔠兄枓醞鳯燂笁厘膬礬捙憕珊拸蓶琜芴氒翘啔裶笌去駺蹺醨则迼鯦川脻曕傯睹敞趍瞋臆百臔觔釸稐鉒泈準繗蓳奆筲几贜虗纙嘁汪陽捷篡醻念漰鲁淖矋鑠鎀庇闈纘湔緆駻喎幀稠怎両洍碌鯻促韛牣骵农嬁鲶蹀穬跬鵷氝忭誫浈硕阛葂墿鹜缮潆狍膦啜霡洲鞘樶巜穇眎穲鉮奝況岱潿慐雰猅氨搘朒颮塻邍獸櫏