项目一 市场营销基本理论一知识分享.pptVIP

退出 下一页 上一页 技能目录 分析一:市场营销的内涵 情景一：饮食投诉 情景二：王麻子剪刀 技能四、案例分析 情景三：一台彩电的官司 分析二:康柏电脑的观点 分析三:天才销售奖 分析四:满意与不满意的代价 分析五:日本学者看法 技能一、一分钟自我推销演练 技能二、资料分析 技能三、情景模拟 案例二：IBM的经营之道 认识市场营销 技能训练 案例一：江麓塔吊的营销之路 康柏电脑公司在1991年以前，曾过于迷信“公司应该为客户提供最好的产品”，这个观点蕴含的推论是：“质量越好，营销成功的可能性就越大。”公司鼓励工程师设计、生产高品质产品，并不断加以完善。1991年康柏的管理层做了调整，新的负责人认为：“要根据产品价格搞设计，用顾客的眼光看问题。什么价位能吸引顾客光顾我们的产品？然后就要想办法在此价位生产出此种产品。” 技能二：资料分析2 分析要点 1、前一种观点是典型的产品观点，其实质量好，营销成功的可能性不一定就大，因为价格可能超过了人们的心理承受能力。 2、后一种观点是以消费者为中心的市场营销观点。他采取首先调查什么价位能吸引顾客光顾他们的产品，然后就想办法在此价位上生产出此种产品的方法，应该说是符合现代市场营销观点的，因而营销成功的可能性就大。 技能二：资料分析2 美国有家商学院为学生设立了一个天才销售奖，要想获得这个奖项，就要把一个