第十四章节 贸易方式.pptVIP

经销： 指进口商根据他与国外出口商达成的协议，承担其在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。 可分为：包销和定销 包销 概念： 是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商。 特点：“三定三自一专” 三定：定时间、定地区、定商品 三自：自行购买、自行销售、自负盈亏 一专：专营权（专卖权和专买权） 包销协议： 独家经销协议的主要内容： 经销商品的范围　 经销地区 经销数量或金额　 作价方法：分批作价 经销商品的其他义务　 经销期限 用经销方式出口应注意的问题： 要慎重选择经销商： 对方信誉好 经营能力强 要注意订好经销协议经销协议： 确定供货人和经销人之间的权利和义务 慎重选择包销的商品种类 合理确定包销的地理范围 规定承购数额奖惩 了解当地的有关法规，避免与当地的法律发生抵触。　 代理： 代理的概念： (Agent)又称佣金代理（Commission Agent) 代理的性质与特点 委托代理关系 代理 概念： 是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由委托人直接负责由此产生的权利与义务。 代理是在委托人授权的范围内行事，不承担风险和费用，不负责交易的盈亏，通常按成交的数额提取约定比例的佣金。 种类： 总代理（General Agent）： 是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事