贸易实务章节义.ppt

贸易实务讲义 课程说明 贸易实务是工商管理、市场营销专业方向的专业课。通过本课程的教学，使学生掌握商品贸易、国际服务贸易、国际技术贸易的基本原理与操作实务，为日后的工作实践打下理论基础。 课程的主要内容：贸易实务研究的是企业买卖商品的具体运作过程，包括该过程必经的程序环节、操作方法和技能，应遵循的法律规范和惯例等行为规范。贸易实务作为一门综合应用性学科，研究的范围广泛，不仅包括传统的实务贸易（国内与国际货物贸易），而且还包括技术、信息、服务等现代贸易，以及指导规范上述贸易活动的理论学说、政策法律、习惯做法等。其研究内容主要有：贸易方式、贸易程序、贸易条款以及贸易理论、贸易政策法规和惯例。 先修课程：经济数学基础、市场营销学、工商企业经营管理、商务谈判实务等。 后续课程：期货交易实务、推销策略与艺术、企业文化等。 教学方法 1 贯彻理论联系实际的原则2 注意业务同法律的联系 3 加强英语的学习4 注意本课程同其他相关课程的联系???贸易实务是一门综合性的学科，她与其他课程内容紧密相联。在教与学的过程中，应该注意知识的相互参照、相互融通、灵活运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。 逻辑主线（※为重点内容） 1、从空间范围上 2、从商品范围看 3、从时间内发展来看 4、从内容上看 此部分以贸易合同的签订、履行和违约处理为主线。 教材具体内容 1、贸易方式：包销、定销、经销、代理、寄售、展卖、招标与投标、拍卖、期货贸易、对销贸易、加工贸易和租赁贸易。 2、签约前的准备： （1）市场调查：了解商品、了解采购及销售地域情况、了解客户情况。（2）贸易谈判：坚持谈判原则、讲究谈判策略、安排好谈判场合。（3）合同书写：合同的主要内容、合同书写原则、合同签字应注意的事项。 3、贸易合同中的各种条款：（1）商品名称、品质、数量和包装条款；（2）贸易合同中的货物支付条款；（3）贸易合同中的商品检验条款；（4）贸易合同中的商品价格条款；（5）贸易合同中的货运保险条款；（6）贸易合同中的货运结算条款。 4、贸易合同的形式：（1）国际技术合同；（2）国际租赁合同；（3）国际工程承包合同；（4）国际劳务合作合同；（5）国际借贷合同；（6）期货合同与期货交易。 5、贸易合同的履行 6、国际贸易法律规范和不可抗力7、电子商务、国际电子商务及电子商务的网络安全。 外贸之光: 中国企业管理世界网：/ 第一章? 贸易实务研究的对象和内容 第一节? 贸易实务研究的对象 ??? 1、贸易实务研究的对象：是企业买卖商品的具体运作过程，包括该过程必经的程序环节、操作方法和技能，应遵循的法律规范和惯例等行为规范。??? 2、贸易实务在企业经济学科体系中的地位：属于企业经营管理体系的孙系统。??? 3、企业生产经营管理体系：???? 企业高层决策系统：研究、分析、制定和调整企业的目标，并使其实现既定的目标。由股东大会授权的董事会组成决策集体。??? 企业生产经营指挥系统：由企业战略管理系统、营销管理系统、新产品研究开发系统、生产调度系统、生产设备系统、人力资源管理系统、质量检验系统、统计与经营计划系统、财务会计系统、企业公关系统等10大部份组成。是企业生产经营管理体系的第二层，即是企业生产经营管理子系统。??? 企业生产经营的实际运作系统：是生产经营指挥系统的具体操作，包括为保证各子系统顺利完成而建立的各项孙系统。它是企业生产经营指挥系统的具体化和补充。 第二节? 贸易实务研究的范围和内容 ??? 一 、贸易实务的研究范围??? 贸易实务是一门综合应用性学科，具体范围由 ：传统贸易（国内与国际货物贸易）、现代贸易两大部分（技术信息贸易与服务贸易），还包括指导规范上述贸易活动的理论学说、政策法律、习惯做法等。 二、贸易实务研究的内容??? （一）贸易方式：是贸易双方买卖商品时普遍采用的具体做法。包括：包销、定销与经销、代理、寄售与展卖、招标与投标、拍卖、期货贸易、对销贸易、加工贸易、租赁贸易、电子商务。贸易实务主要研究各种不同贸易方式的特点、适用条件、特殊作用和局限性。??? （二）贸易程序：是贸易双方买卖商品必须履行的实际操作过程。??? 一般，国内贸易程序比较简单，而国际贸易程序比较复杂。就国际贸易而言，基本程序包括四方面：1、调查准备。国际市场调研、拟定国际贸易计划、核算交易成本及收益、组织谈判班子。2、商定合同。询盘、发盘、还盘、受盘、订立合同。3、履行合同。履行出口合同要经过备货、落实信用