《网络营销实务》-2网络营销基础概念概要.pptVIP

第二章 网络营销基础概念 重点： 1、后续销售的概念和应用 2、提升销售的概念和应用 3、网络品牌 4、长尾理论 5、网络营销实验 一、一个营销策略发挥到极致 二、后续销售概念和应用 后续销售指的是客户完成第一次购买后，商家再找出其他东西，吸引用户继续购买。 获得第一次客户信任成本最高 赔本获得客户也能最终赢利 与客户保持联系 三、提升销售概念和应用 提升销售指的是当客户决定购买你的产品时，促使客户买更多或更贵的产品。 用户已经掏出钱包的时候 网上提升销售的方式 1、升级 DELL网站 网上提升销售的方式 2、捆绑加量 一些常用消耗性产品，给客户更多的选择，捆绑加量是非常好的提升销售的方法。 网上提升销售的方式 3、销售相关及辅助产品 亚马逊书店 提升销售不要惹人烦 四、网络品牌与网络营销 什么网络品牌？ 网络品牌的产生 网络品牌的最高追求 品牌首先是好的产品 网络品牌的建立 五、长尾理论与20/80定律 长尾理论指的是当商品储存、流通，展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降，以至于个人可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖都有人买。这些需求和销量不高的产品加起来所达到的总销售额可以和热门产品的销售额不相上下，有时甚至比热门产品的销售额更大。 2