初步印象与问题决思路.pptVIP

初步印象与问题解决思路讨论会 从9月4日项目正式启动至今，某某管理顾问的主要工作包括：信息收集分析、访谈、竞争对手调查等 XX通软经过自己不懈的努力，几年来销售收入与公司规模一直呈现良好的上升趋势,人均产值也在逐年提升，但与同行业相比仍不够理想 如果按计划，2001年要达到10800万产值，假设人员增至600余人,那么人均年产值将要增加至17万元。这给公司的管理带来严峻的挑战 随着金蝶K3新版本以及用友分行业产品的推出，加上其他国内ERP厂商的迅速崛起，XX通软将面临更加严峻的市场格局，如果不及时调整市场策略与投资策略，市场份额将进一步萎缩 在分行业产品利润贡献有待增长的情况下，产品线还在继续扩张，但是大部分区域对分行业产品不是特别感兴趣，有的甚至明确表示不愿意销售某些产品 从99年管理软件市场来看，管理软件市场大小与区域经济环境息息相关 在经济强盛的华南地区，我们重点投入明显不足，在华东，投入最大的山东地区效益最明显，江浙沪之和仍不及山东 从销售通路来看，虽然绝对值在增加，但代理渠道的销售额占总销售额的比例却在下降 与其他软件公司相比，通软的销售队伍力量远远不足，其中的差距主要在代理网络上 大部分分公司、办事处的市场意识还停留在财务软件的市场上，对分行业ERP市场如何做，既没有以往经验，也没有过多考虑 人力资源问题也比较突出，没有重点、没有激励、考评也怨声载道 某某认为，在目前