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市场营销决策基础—产业市场购买行为分析 内 容 一、产业市场购买行为的定义及特点 二、产业市场购买行为的类型 三、产业市场购买决策的参与者及其作用 四、产业市场购买决策过程分析 五、产业市场购买决策的影响因素 一、产业市场购买行为的定义及特点 一、产业市场购买行为的定义及特点 一、产业市场购买行为的定义及特点 二、产业市场购买行为的类型 二、产业市场购买行为的类型 三、产业市场购买决策的参与者及其作用 三、产业市场购买决策的参与者及其作用 三、产业市场购买决策的参与者及其作用 四、产业市场购买决策过程分析 四、产业市场购买决策过程分析 四、产业市场购买决策过程分析 四、产业市场购买决策过程分析 四、产业市场购买决策过程分析 四、产业市场购买决策过程分析 五、产业市场购买决策的影响因素 * * 定义 正规组织机构确定所要购买的商品和劳务，并在可供选择的品牌和供应者之间进行识别、评价和挑选的决策制定过程 特点 目标多元化 与一般消费者相比，组织机构购买行为要达到的目标更多 2. 决策参与者多样化 与一般消费者相比，组织机构购买决策过程的参与者更多 特点 3. 政策、制度规范化 与一般消费者相比，组织机构购买行为要遵守组织的各项政策、制度和要求 4. 采购工具差异化 组织机构购买采用的工具与一般消