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计划比目标更重要 　　　　事实上，几乎每一个成功的人，都有一段沉默的努力时光，里面有艰辛的汗水，也有无数次失败时的泪水。很多人在黎明前一刻认输，只有那些能从黑暗中穿行而过的人，最后才获得真正的成功。　　计划比目标更重要　　为什么大家都知道设定目标的重要性,但是大家却不一定非常成功呢?因为大部分的人忽略了计划的重要性。事实上,真正能帮你成功的是你的计划。不要只用设定目标来安慰自己,要执行计划来自己。　　一旦定下明确的目标,有了合理的期限,也分割期、中期、短期后,接着就是寻求一套如何实现这个目标的计划。这套计划是一套行动的方案、行动的步骤与策略。比如,为了实现目标,你必须要知道有多少人脉、多少产品、获取多少利润、采用什么样的手段做宣传。　　②生产技术：a.两汉时，冶铸技术东传朝鲜、日本，息产中亚、欧洲。制漆工艺传到朝鲜。水利技术远播中亚和欧洲。b.唐朝时纺织技术传入朝鲜、阿拉伯。明朝时，中国先进的生产技术和文化知识传入南洋各地。　　好比有一个推销员,他说,他要得到公司招待的奖励——海外旅游,他就马上问自己:“如何才能拿到这个奖励?”答案是必须一个月做出20万的额。山口大学中国留学生挽起裤管，走进稻田，与当地农民一起收割水稻，体验日本农户的劳作生活；大阪工业大学的中国留学生积极参加赈灾义卖，支援日本受灾民众；青森县津轻地区的中国留学生在严寒之中体验“雪地漂流”，用无畏的行动向极限低温环境发起挑战；西日本国际教育学院的中国学生在毕业前夕没有急着去游玩，而是和瓷窑师傅一道玩起了泥巴，体验日本传统陶器的制作过程。他们在真切感受日本传统文化韵味的同时，也为自己的留学生活留下一份珍贵纪念。　　人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实，但我却认为这蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的职场人：在30岁之前，你的职业该如何去定位?做好职业定位和规划比挣钱更重要。　　于是我问他:“一个月工作几天呢?”他说:“大约25天。”　　大概是汲取了此前的失败教训，这封密令留下了相机行事的余地，称“击毙隆美尔确实要比绑架他容易。因此，宁可确保成功击毙，也比试图绑架他但失败要好……绑架需要频繁沟通，耗费较多人力，击毙则可以通过信鸽传达捷报”。　　我说:“那平均一天需要做多少业绩?”他说:“八千?”　　我说:“平均一天需要拜访多少位顾客才会有八千的业绩。”他说:“10位。”　　接着,我就问他:“所以25天需要有多少名准顾客?”答案很明显,“是250位。”　　我将结合XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。　　他如果要实现他的目标,就必须要问自己:“这250个人在哪里?是否已经将拜访的行程排在我一个月的行程表当中了?”如果他排不出这250个人的行程,那么它的目标也当然就是很难实现的。　　我们从这个例子可以知道做计划的基本概念。　　一个好的计划必须要详细,也就是事先预料到每一个步骤可能会出现的状况,以及可能会出现的细节,每一个状况该采取什么样的应变措施等等。　　也许你的计划不一定行的通,未必有想象的那么好。于是,你就必须在一开始就做出多种不同的替代方案,这也是详细计划中的非常重要的一点。　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。　　就像我们现在要去广州,而你已经有了一套去广州的路线图一样,它可以帮助你计算出到达的。掌握了确保计划万无一失的方法。假如我们做每一件事都能像我们去旅行或结婚那样谨慎小心地策划每一项活动,那么我们每一件事情都会做得非常。曾国藩更强调独立自主，李鸿章更强调改革开放。两者各有利弊。按照曾国藩的模式，中国近代化的速度将会很慢。中国工匠即便能做出东西来，也远远落后于时代，意义不大。按照李鸿章的模式，中国近代化的速度将会很快，但是中国会因此失去更多的利权，中国工匠也很难在这场近代化运动中学到真正有用的技术。　　这个因素因人而异，如果在寻找过程中产生焦躁情绪，则也会造成学习动力的下降。最后，由于部分学生在激烈的竞争中暂时迷失方向，奋斗目标也不清晰，造成学习动力下降。　　换句话说,我们一生必须有一个帮助我们成功的计划,这也是每一个人现在就应该开始做的事情。　　我知道,有时候并不能百分之百地按照你的计划去执行,但至少它提供了一个做事的架构、方向,以及优先顺序。　　有计划跟没有计划是不一样的。每一个人做计划都是在计划成功,每一个人照他的计划去做,也都会或多或少地取得想要的结果,然而为什么有那么多人会呢?答案是,他们根