贸易术语05.ppt

价格条款的拟定 之贸易术语 A1/B1：提供符合合同的货物、支付货款 卖方：交货 提交相应的单据（发票，运单等） 买方：支付货款 A2/B2：进出口许可证、核准书和手续 卖方：出口清关（EXW除外） 买方：进口清关（DDP除外） A3/B3：运输和保险合同 A4/B4:交付货物和A5/B5：风险划分 A7/B7:相互通知 买卖双方都有及时通知对方相关信息的义务，若未及时则未履行义务的一方承担因此而增加的费用 A8/B8:交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息 买方一般应提供交货证明，如货代收据、B/L、AWB、货物收据等 A9/B9:检验、包装、标记 卖方：查对、包装、标记 买方：必须支付任何强制性装船前检验费用，出口国有关机构强制性检验费用除外 特殊：EXW下所有检验费用（含出口国强制性检验费用）均由买方承担；DDP下所有检验费用均由卖方承担 A10/b10:其他义务 相互提供对方清关所需安全相关信息，费用由对方承担 EXW工厂交货案例 案例1：ABC公司向XYZ公司进口一批原材料，约定2008.5.12日在XYZ成都工厂仓库交货，5.12上午双方到 达交货仓库，但临时由于ABC公司租用的货车在路途中发生车祸无法到达现场运货，双方约定先验货过磅，暂放在XYZ公司仓库的某个区域内，第二天早上ABC公司派货车来装运。结果当日下午发生地震，位于该仓库的货物大部分毁损，该批货物的损失应该谁承担？ 案例2：某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款 问：买方的行为是否合理？ EXW案例 案例1分析： EXW术语项下风险转移是交货即发生转移，交货前的风险由卖方承担，交货后由买方承担，但货物需特定化。在案例中货物虽然放在卖方仓库，但双方交货的事实已形成，卖方的义务已完成，风险应由买方承担。 案例2分析： 1、本案例涉及EXW条件下交货的问题，根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定：在EXW术语中，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。 2、在2010中A9的规定为：卖方必须自付费用包装货物，除非某些货物通常不需要包装。除非买方在签订合同前通知卖方特殊包装要求，卖方可以适合该货物运输的方式对货物进行包装。 3、 结合本案例，买方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的 启示：在合同中应对包装做出相应规定，特别是有特殊要求时。 FCA贸易术语案例 案例：A公司按FCA条件向国外B公司进口一批化工原料，合同中规定由卖方B公司代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此A公司向国内用户支付了10万元违约金 问：对A公司的这10万元损失可否向国外的卖方B公司索赔？ 分析： 1、 A公司的10万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔应由自己承担。 2、 这个案例涉及FCA术语问题，买方负责订立运输契约，指定承运人到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输事项，但此项活动的风险和费用均由买方承担。 3、 结合本案例，FCA术语应由A公司负责租船订舱，但A公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输，所以卖方租不到船、订不到舱的风险应由A公司承担，由此而导致的对国内企业的违约金的损失也应由A公司承担。 启示：该案例不仅仅适用FCA，在FAS、FOB等由买方负责安排运输时，若由卖方代办一切风险、费用及损失应由买方承担。 DAT和DAP比较 相同：基本原则相同 1.卖方承担将货物送至指定地点交货前的一切风险和费用 2.风险在交货时转移 3.风险划分点与费用划分点统一 4.适用的运输方式相同：适用所有运输方式 不同 1.DAT负责卸货 2.DAP不负责卸货 案例分析 我国东北地区某外贸公司于2010年9月按照DAP满洲里条件与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的数量为8000吨，可分批装运，交货期为当年12月底之前。签约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于12月30日之前将8000吨产品分批发运出去。买方在满洲里铁路货运站接收货物，发现卖方未支付卸货费用，只得自行支付并收货。经检验发现有短量现象，同时发现有一部分货物是在2011年1月份到达满洲里的。于是，买方向卖方发电通知：1.卖方未支付卸货费用，要求从货款中扣除。2.指出卖