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- 2018-11-18 发布于湖北
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河南渠道会
欢迎各位参加河南新蓝渠道研讨会 中国IT的发展 新蓝的机会点! 渠道的机会点? 渠道的需求! 对于渠道而言如何应对渠道的变化! 谢谢! * * 深圳新蓝科技有限公司 李强 Liqiang@ 97\98年前:PC 97\98---2000年:网络\软件 2000---至今:通讯 PC的现状 第一梯队:联想、IBM、DELL等 第二梯队:方正、同方等 第三梯队:TCL、七喜、新蓝等 五、六级市场:借力、借势 快速、灵活:快速导入新产品、 准确把握产品走向 坚持渠道策略:加大对核心渠道的扶持 加大对终端的支持 准确把握产品方向:数码、液晶 行业市场:网吧、中小企业 区域航空母舰初步形成 多产品 多渠道 客户面广 服务集中且专业 区域渠道专业分工明细 小、专职产品分销 SI 服务比重较大且专一 销售多以服务为导向、客户群单一 销售多以客户为导向、多元化销售为主 定 位 规模化企业所面临的难题 卓有成效的管理模式 如何有效的提炼、深化企业竞争力 专业渠道商的困境 如何提升企业的专业化 速度的来源在那里 舍与得 人力资源 专注客户的积累 把握产品的走势 *
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