xxxx采购环境跟供应市场分析解析3-4章节.pptVIP

第二章 认识竞争环境的重要性 只有对竞争的特性加以界定且搞清楚市场的类型，才能采取相应的竞争策略。 竞争策略就是在确定竞争环境下如何进行竞争的问题 首先要确定面临的市场类型 要决定采取什么策略以便在市场上获得竞争优势 市场结构的划分 市场结构与相关因素的关系 1、完全竞争市场 产品是同质的，产品之间没有差别的 所有的企业都有相同的成本曲线，任何企业都没有成本优势 存在着大量的买者和卖者 可自由进出入该行业 信息是完全的 1、完全竞争市场 市场上多家营销企业并存，任何出售者或购买者对产品或劳务价格均不能产生任何影响力的市场，又称“纯粹竞争市场”、“完全竞争市场”。是一种假设。在完全竞争市场上，买卖双方都只是价格的接受者而不是决定者，价格完全由供求关系决定。 每一买者和卖者都没有权利和条件去改变市场已经形成的价格，只能被动的接受。 典型例子：农产品市场，股票市场 1、完全竞争市场 完全竞争市场上厂商的竞争优势： 厂商的竞争优势来源于价格 短期内，在完全竞争市场上，在足够数量的厂商进出入市场以前，既可能存在超额利润，也可能亏本。 长期内，厂商只能获得正常利润。 对采购人员的启示： 在一个完全竞争市场上采购，说明采购人员具有优势，可以在市场上自由选择，从而能够以更低的价格来获得利润。 垄断市场特点 垄断市场的产品价格较高，利润较高，而产量较低。 消