139幼儿园市场推广方案计划825终.pptVIP

旭日因赛广告有限公司 前言 我们将通过本方案为骏丰139频谱水治疗保健仪向幼儿园市场推广进行策略思考； 在形成方案之前，旭日团队与骏丰市场部组织了两场座谈会和三场经营部访谈，作为我们策略的依据之一。 本方案由以下两部分组成： 第一部分：访谈总结 第二部分：策略思考 第一部分 访谈总结 访谈项目 企业内部访谈 广州分公司集体访谈 广州经营经理集体访谈 经营部经理访谈 芳村经营部钟经理 天河东经营部林经理 消费者访谈 老顾客访谈（年轻父母，幼儿园职工） 潜在消费者访谈（年轻父母） 经营有信心但没统一可行的办法，他们集中担心的问题是：渠道难以进入； 打通幼儿园渠道需要铲除的壁垒主要来自两大方面，首先是幼儿园决策者，另外就是幼儿父母； 没有差异性的会议营销对目标消费群的打动力有限； 本推广需要一个市场教育的过程； 试点推广比较可行； 可以借助老顾客的力量经入渠道； 部分经营部老顾客中年轻客户群达到20％－－25％，是这次推广可以借助的力量； 客源收集一旦成功，经营部有信心转化收割； 试点推广，再进行全面推开； 担心推广资源不够，造成效果不持续。 健康：最担心孩子全面健康问题，但满意目前幼儿园的保健制度； 沟通：与老师保持比较高的沟通频率；也常常与其他家长保持沟通。 活动：1－不介意参与幼儿园活动，但要具有亲子互动性，乐于在活