培训教材--移动行业渠道管理章节义.pptVIP

* 行业合作伙伴对渠道的客户理解能力和技术能力更为重要；而产品代理则可以和现有渠道进行合作 * 结果：哄抬零售价格；压制核心经销商利益，内部价格竞争，老实人吃亏，无心零售一心批发 * 双输的结果，为对手尤其可乘 * 听话的没能力，有能力的不听话 距离近的能力弱化，距离远的能力提升 距离近的日子不好过，距离远的日子好过 * Document number 日本NTT DoCoMo实施用户导向的组织设计， NTT DoCoMo的组织机构 总裁 企业营销总部 网络总部 会计财务部 人事发展部 内部审计部 公关部 营销总部 移动多媒体部 客户满意部 战略发展部 研究开发总部 全球业务部 针对商业用户及个人用户分设两个部门，并配备相应的运作职能 建立新业务管理部门，并建立跨部门的项目管理机制 关键职能的集中管理 支持与控制平台 6 * Document number Vodafone 在英国将自身划分为不同的独立业务单元，在其中将针对个人市场和针对企业市场的公司进行独立运作 Vodafone 公司 Vodafone 零售公司 Vodafone 联系公司 Vodafone 企业公司 集团网络业务 负责网络建设和维护 为服务供应商提供服务 运营 Vodafone 品牌商店 英国最大的专业移动电话零售连锁店 所有商店统一使用标识和店面设计 主要针对个人用户和小型企业 管理其它专营店和合作伙伴的销售