年中集训-李晋伟swt销售渠道跟方式方法.pptVIP

报名工作注意事项 从与学校合作模式角度去谈如何实现有效报名 某种程度上讲，合作模式决定报名率 如何提高报名率 项目讲解生动、客观真实、并具有一定煽动性 依据实际情况合理安排收费、签协议等事宜 强调岗位稀缺性，名额有限制需尽快做决定 对意向报名学生进行电话回访 宣讲会后持续宣传，扩大项目的受众范围 与负责校内报名工作的老师保持信息对称，避免遗漏 * * * * * SWT销售渠道及方式方法 SWT项目概要 一、SWT项目的定义 美国政府的项目 美国国务院的网站 1、SWT项目的开篇定义 SWT项目的开篇定义 SWT项目法案 1、 SWT项目运作的要求 符合美国政府要求的具有资格运作项目的机构 渠道销售—高校拓展 Step1：高校信息 高校信息 学生数量 本专院校：1938.84万 独立学院：246.70万 每年毕业学生在300-500万之间（各地分校办学点、成 人教育及非教育部认可院校学生不在统计之内）， 渠道销售—高校拓展 Step2：渠道建设 学校拓展 - -渠道建设 A