某家用小电器年度市场推广方案计划.ppt

七、奥运概念 一、在广告层面如何体现？ 报纸软文：“奥运标准”成为产品品质的固定描述和例证。 报纸硬广告：“奥运”成为与LOGO并列的符号标志 电视广告（卫视）后的固定标版 二、在公关层面如何体现？ 成为活动的背景，与产品功能相结合 成为品牌的证明，与奥运活动相融合 三、在促销活动层面如何体现？ 成为促销活动的一个独特理由 占领团购市场的主要为低端机型，价格200元以内 中端机型是市场销售的主力，价位集中在200—400元 净化型加湿器(DS252C)作为高端机型，价格在900元 中高端价位(500-800元)没有出现领军产品,超声波系列和净化型系列都未对此价位实现有效覆盖 超声波加湿器，重点开发中档机型，引领时尚 净化加湿器重点开发高端机型 用补湿润肤系列来填补超声波加湿器的中高档机型空白（比如现有的鱼美人和年年有余） 应根据节日的特点有针对性的推出“团购畅销机型” 春季（3-5月）部分软文标题 １、空气干燥风沙大，皮肤失水衰老快！ 渗透补湿，今春滋润肌肤新体验 ２、持久加湿，强效补水 肌肤要年轻，水养护有了新办法 3、持续加湿：补水嫩肤新概念 七、媒体运用 报纸：如北京《精品购物指南》；上海的《申江服务导报》 等女性读者为主 杂志：女性读者为主的，如《瑞丽》 网络：女性频道 与以上媒体合作的方式以软文和联合做推广活动为主。 八、市场选择 选择样板市场进行摸索，初期不做全国性推广。 市场选择以大都市为主，因为这样的城市女性消费比较前 卫，接受新观念较快。 南北方市场都要选择，从而寻找出差异点。 备选城市：北京、上海 九、下半年工作要点 加湿器转入“供暖加湿”主题，“补湿润肤”主题维持少量的投放。 运用名人代言策略，提升品牌形象和活力。 名人代言不走专业化道路，以中年时尚女性为首选。 坚持通过母子关爱来演绎亚都关于“干燥易多病，早晚要加湿”的健康主张。 最大限度的利用央视招标段（天气预报）的影响力和套售资源，空中地面整合推广。 传播方案一 亚都微型净化器—口罩文化 （3月-4月） 通过亚都口罩的广泛使用,制造“马路文化”，吸引媒体及公众的关注，为新品上市造势 通过媒体的广泛报道，引出“新派口罩营销事件”，并借机向消费者普及健康知识，达到借势吸引消费者对亚都超蓝净化器的关注。 让三类人在较短的时间内、最大范围地使用亚都的新型口罩 借助“新马路文化”，引发一轮“关注呼吸健康”的运动。 交警：以捐赠并成为特殊天气（沙尘暴）的特殊装备 建筑工人：以奥运场馆建设者为主要人群，现场捐 赠，并召开新闻发布会，扩大影响力 时尚人群：借鉴DM直投，与《新京报》合作，买报送 口罩；在高档写字楼，免费派发等。 交通协管员：捐赠的方式 年轻群体：被雇佣，在繁华街头（王府井/西单）游 走表演 通过小事件引发大现场，从而引起媒体的大关注，达到“成为街头巷尾讨论的话题”的效果。新闻宣传上，从全面覆盖北京当地的媒体开始，进而覆盖中央媒体，在配以网络媒体的发布，将事件放大，最后辐射到全国范围，达到以点带面的效果。 1、交警、交通协管员佩戴系列 标题一：《京城怪事：交警有了“专用口罩”？》 标题二：《沙尘暴袭来，京城交警有“备”无患》 标题三：《京城交警防污防尘专用“口罩”――亚都微型净化器》 标题四：《亚都净化器：健康呼吸随身“携带”》 2、给正在进行奥运场馆建设的建筑工人发放系列 标题一：《奥运城里的独特“口罩”景观》 标题二：《亚都与奥运城委共建绿色服务》 标题三：《绿色奥运，从亚都净化器开始――为奥运建设提供绿色服务，免费发放500只微型净化器“口罩”给建设工人》 标题四：《京城“口罩”景观凸显“环保关怀”》 3、给时尚人士佩戴系列 标题一：《口罩和净化器二合一：北京街头文化新元素》 标题二：《时尚人群新理念：健康与时尚并行》 标题三：《亚都净化器：创造时尚生活新内容》 标题四：《今春口罩也时尚——亚都个人微型净化器席卷京城》 4、更多范围内的口罩的佩戴 标题一：《满城尽话“口罩”事——小举措折射环保大进步》 标题二：《亚都净化器，净化遍布城市每个角落》 标题三：《从遍布京城的“口罩”看未来净化器行业的发展趋势》 中央级媒体发布4轮，每轮8篇左右，总字数50000字左右，累计12万元左右（其中：免费发布网络媒体不少于3家，其他网站转发不少于20家）； 北京媒体发布4轮，每轮8篇左右，总字数15000字左右，累计22.5万元； 发布总费用约34.5万 六、媒体运用 以报纸软文为主：大众都市报及部分财经类报纸 黄金周前适量报纸硬广告相