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营销辩论赛方案 　　　一、活动目的　　锻炼学员的销售思维意识和应对能力; ? 体现学员的团队精神和专业素质。　　　二、活动方式　　俗话说的好，打蛇要打在三寸，就是说只有抓住了要点，攻击才能见效。论坛上的辩论，要在阅读完对方的文章，看清对方的观点后，要抓住对方观点中的要害问题，一攻到底，从理论上彻底地击败对方。在辩论中只有始终抓住要害问题，才能给打蛇打在三寸上。　　现场辩论，以连队为单位进行比赛。　　　三、活动主题　　初赛题1：正方：在销售过程中，心态比能力重要　　中国三峡集团总经理、安委会主任陈飞在回答三峡工程安全生产工作中提到：“安全文化与安全自觉的问题是我们本质安全型建设的一个核心思想”，要做到主动应变、超前应变。　　反方：在销售过程中，能力比心态重要　　初赛题2：正方：渠道开拓比渠道维护更重要　　反方：渠道维护比渠道开拓更重要　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，　　(初赛题目通过连队抽签决定最终的辩论赛辩题)　　决赛题：正方：高端产品比大众产品容易销售　　反方：大众产品比高端产品容易销售　　　四、活动时间　　(6)辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。　　陈词、自由辩论和总结阶段，每方使用时间剩余30秒时，记时员以口述“30秒”提示;用时满时，以口述“时间到”终止发言。攻辩阶段，用时满时，以口述“时间到”终止发言。计时员口述“时间到”时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。　　初赛时间：2月9日晚上18：30-21：00 ? 决赛时间：2月10日下午15：00-16：00　　　五、活动地点　　培训大会议室　　　六、分组形式　　活动背景：新生是锐利的，他们就像是一把刚磨砺出来的剑——需要一试锋利。刚刚挣脱考试束缚的他们思想发散，才思敏捷，有满腔的热情可以在唇枪舌剑之中爆发。　　　七、 组织构成和分工　　　八、 活动流程　　决赛时间安排表　　　九、 辩论赛规则　　具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！　　　(一)辩论流程　　1、正方一辩立论，时间为3分钟;　　2、反方一辩立论，时间为3分钟; 3、正方二辩攻辩，时间为2分钟; 4、反方二辩攻辩，时间为2分钟; 5、正方三辩攻辩，时间为2分钟; 6、反方三辩攻辩，时间为2分钟; 7、自由辩论，时间为10分钟; 8、反方四辩总结陈词，时间为3分钟 9、正方四辩总结陈词，时间为3分钟 10、 注：全场总计用时30分钟左右　　　(二)比赛要求　　1、 陈词阶段：　　观点清晰，论据详实，语言丰富，深入浅出;　　结合终端实战工作和实际情况，充分发挥摆事实讲道理的优势; 2、自由辩论　　朋友在我们成长中也是必不可少的，没有友谊的人生不是七彩的人生。没有他们的支持、帮助，没有他们的安慰、劝解，我想，我们遇到困难挫折时，就很难面对和解决了!　　每个队员回答力求简洁明了; ? 切忌答非所问或不知所云。 3、总结陈词　　应针对现场辩论整体态势进行总结; ? 提倡即兴陈词。　　　(三)评分规则　　1、团体得分项目及分值分配：　　3、扣分：在辩论过程中，凡不符合评判要求和违反规则的，例如发言超时，均会酌情扣分。 因参赛队自身原因造成的比赛停止或比赛终止等影响比赛进程的后果，由评判团决定，在其累计总分中扣除30%。　　4、团队胜负判定　　? 四个单项得分的总和，为有关队的“总计得分” ? 参赛两队中“总计得分”高的一队取胜　　男:让我们进入“童心童语”这是我们红领巾广播新设的一个栏目,在这一栏目中,我们将为大家带来各年级同学自己的佳作。今天我们为大家带来的是五年级一班陈宇星同学的佳作　　? 如果两队得分相同，则由评委另行投票，决定胜负。