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某线缆企业有限公司销售部经理职位说明书 文件编号 版 次 页 次 共 2 页 职位名称：销售部经理 直接上级：副总经理 直接下级：销售内勤组组长、销售会计员、市场销售员 主要职责： （一）职务： 1、深入市场调研，及时发现市场中存在的危机与不利因素，不间断地走访客户和考察市场， 随时调查市场与客户，代表公司激励、亲和客户，巩固与壮大销售业务。 2、巩固、完善现有市场，削减信誉差、业务推广能力差、无发展前途的客户，努力开拓信 誉好、业务推广能力强、有发展前途的新客户。 3、跟进市场策划方案，分配销售任务，审核并组织发货。 4、建立完善客户档案，引入全程信用管理，不断降低企业经营风险。 5、组织作好发、调、退货记录与市场跟进记录，做好电话记录与营销人员回馈信息登记。 6、全面负责应收帐款的回笼工作。 7、妥善保管好营销工作中所形成的各类档案资料，如年度营销政策及策划方案、销售合同 及台账、各营销人员的企划文案及有关建议报告等、各类要求供货的凭证、电话记录、送货单回联、 各类广告申请单及广告合同，各类专业营销会议文件资料、市场调查报告，等等。 8、组织对销售合同/订单进行评审，加强销售合同或订单的管理。 9、深入调查目标市场的需求信息，把握市场变化的脉搏，积极探求产品商业信息（主要指 产品的资源状况、营销战略、战术要领等），探索、调研市场动态和市场预测，捕捉需求信息，选 准目标市场，搞