2013营销策划大赛章节节座.pptVIP

营销策划的前提 营销策划是企业组织面对市场需求和竞争时，所采取的有创意性的营销行为。 营销策划的逻辑基点、使用主体、受用载体、行为边际是企业组织。 管理学与经济学的差别：微观与宏观；差异化与共性律。 关于策划的表述 策划=时机+创意+策略+计划 时机=（寻找、发现、扑捉、抓到、把握）到的市场机会； 创意=灵感聚焦的、脱颖而出的策略关键点； 策略=解决问题的办法、怎么做的办法； 计划=行动的时间、地点、人员及相关资源安排和执行表。 关于创意的表述 创意是指差异化的策略构思。 创意是指具有新颖性、美感性、交换性，并促及人的思维、欲望、心灵等精神性的构思及存在样式。 构思及存在样式包括内容上、形式上，精神上、物质上，知识上、信息上，策略上、技术上的情节、情景、故事、设计、方案、计划、作品和产品。 策划过程的基本要素 策划过程亦属于营销管理过程，因而其基本要素包含： （有目标的）市场机会分析； （战略性的）目标市场选择； （具有创意的）策略组合； （有效果的）计划制定与执行。 营销策划书的一般模式 封面：策划具体内容（是什么）的标题、广义logo，策划组织（团队名称、小组成员名单等）,时间。 目录：策划书各个部分的标题 正文 附录 市场机会分析结构 一、针对所策划项目的目标和所存在的问题判断； 二、通过市场观察判断、调查研究、信息分析（相关二手资料、数据）等手段发现挖掘市场机会； 三、