【培训课件课本】新营销策划的54把金钥匙.pptVIP

新营销策划的54把金钥匙 百福营销策划机构 电话第1把金钥匙： 第2把金钥匙： 市场是不能责备的 顾客永远是对的 第3把金钥匙： 短缺产生需求 三大要素构成需求（吃、住、行） 第 4把金钥匙： 顾客需要满足或超过满足 顾客要什么？ 盯住竞争对手的产品缺陷 盯住消费者幻想 盯住投诉 盯住消费者的习惯 盯住市场的限制 第5把金钥匙: 顾客风险预警管理 第6把金钥匙： 中国顾客习惯于向右转 顾客在哪？ 中国顾客的习惯心理十观 第7把金钥匙： 看透女人心。 在中国市场，谁看透了女人心，谁就看透了市场。 第8把金钥匙： 顾客手中拿着放大镜 第9把金钥匙： 华氏消费模式：蚂蚁绊大象 第10把金钥匙： 被消费者引导 第11把金钥匙： 产品新生命周期 第12把金钥匙： 新定位论 ?消费定位决定产品定位 ?竞争定位决定市场定位 第13把金钥匙： 变化从新开始 ?世上唯一不变的是变化 ?细分差异化 ?新品上市更需差异化 第14把金钥匙： 卖概念 第15把金钥匙： 卖文化 “信任，无价”不单是顾客对你的信任，还是员工对企业的信任。 年前，接到一朋友的电话：“Lisa，我之前在你们公司买了个沙发椅，当时赠送了一个Polo的包包，这个包是正牌的还是大兴的呀？我要去欧洲游，准备带这个包，但又担心赠品是仿冒货，过关会出问题”。虽然，我并没有见过这个赠品包，但是当