【培训课件课本】房地产营销策划.ppt

市场营销是指企业致力于创造用户所需要的产品或劳务，并通过一定的市场交易程序以满足消费者现实的和潜在需求的综合性生产经营活动。 需要、欲望和需求 产品 价值、满意和质量 交换、交易和关系 市场、营销和营销者 1．狭义的房地产市场营销 指将房地产产品从房地产开发企业手中引导到消费者或住户手中的活动。 2．广义的房地产市场营销 指房地产开发企业或经销商（或代理商）为了实现经营目标，对房地产产品的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程。 营销理念的演变 生产观念 ：“我们能生产什么，就卖什么” 产品观念 ：“致力于生产优质产品，并不断精益求精 ” 推销观念 ：“我们卖什么，人们就买什么” 营销观念 ：“顾客需要什么就生产什么 ” 社会营销观念：“以社会福利为中心的营销观念 ” 新的运营方式 过程战略的连续模型 完全标准化 部分标准化 定制标准化 特制定制 完全顾客定制 房地产营销的实质是房地产开发企业以购房者对各类房地产商品的需求为出发点，通过有效地提供各种住宅、办公楼、商业楼宇以及厂房、仓库等房地产商品和与此相关的服务，满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。 营销理念 品牌营销 诚信营销 文化营销 个性营销 环保营销 关系营销 营销创新 营销意识创新 营销组织创新 营销产品创新 营销手段创新 营销金融创新 营销服务创新