XX集团公司战略规划咨询报告教学讲义.pptVIP

战略规划综合报告摘要 山东鲁能物资集团战略规划报告摘要 目 录 战略规划 三层面策略 营销战略 其他职能战略 企业使命 战略框架 业务规划 产业价值定位 战略方案比较 战略选择建议 战略实施 战略选择 产业价值定位：巩固电力物资中间商地位，通过服务增值型营销战略提升市场能力，并延伸发展售前、售后技术支持和物流服务，努力成为“制造后全面服务商”，从而整合和控制产业价值链 鲁能物资 利润来源 电力物资供应商 采购客户 进行大范围的市场营销，费用很高 接近客户，熟悉市场的需要 物流配送的功能需要外包 售后维修检修等服务需要当地化 采购项目设计需要咨询指导 需要大量的不同类别产品，同时接触大量的厂家十分耗时费力 希望减少交易频次，降低采购的单位财务成本和时间成本 希望保持供货质量、稳定、及时 战略方案比较 针对鲁能物资当前面临的外部经营环境和企业内部资源能力判断，结合对现有和潜在业务及其经营模式的分析，借鉴国内其它国有物资集团公司发展现代物流的探索，按照不同的定位，鲁能物资的整体战略存在以下几种备选方案 备选方案 企业定位 功能 盈利模式 方案一 以电力物资流通为主业，借助信息化手段提高效率、降低成本、提高服务质量，为更多的客户提供服务 商贸 贸易差价 方案二 鲁能物资定位于以电力物资流通和综合性物流服务为主业，通过投资兴建或资本运营方式迅速发展自己的运输