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营销策略总纲——阶段分解 项目 第一阶段（2012.11-2013.2） 第二阶段（2013.3-5） 第三阶段（2013.5以后） 营销目标 树立形象，塑造城市影响力 广而告之、拦截客户 提升项目调性 充分蓄水、开盘热销 深化价值，树立项目品牌 新品蓄水、持续热销 目标细分 推盘233套，目标蓄水2330组 全年住宅推盘1010套，目标蓄水10100组，实现总销20亿 动作分解 12月前：1、各项媒体出街，树立形象同时广而告之；2:、短信、直投、call客，精准蓄客，确保有效拦截 12月后：1、利用多功能厅举办各类活动，促进来人；2、短信、直投、企业拓客，扩大来人，精准蓄客；3、各项媒体配合，线上树立形象，线下保持项目持续热度，渗透项目各项价值 开盘前：营销重点在于大量蓄客，因此1、配合项目节点同时每周举办具有城市吸引力的活动或事件，从而实现强蓄水；2、整合短信、内刊、拓客等各项渠道，扩大来人；3、参加展会实现亮相，并利用展会进行强蓄水；4、媒体配合，线上释放项目价值提升认同，线下保持持续热度 开盘后：营销重点在于持续热销和为公寓蓄客，因此1、持续举办活动扩大来人；2、根据有效性精选渠道，精准拓客；3、各项媒体配合，线上宣传热销和公寓，线下保持项目热度，渗透项目价值 为销售目标开展各项工作 线上价值 11月：广告形象定位/外部价值/综合体/超高层地标 12月：外部价值/综合体/超