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武汉盘龙城某住宅小区营销策划
策划摘要
本文在对武汉市房地产的发展现状、2005 年武汉市住宅市场状况以及盘龙城板块的典型住宅发展
趋势等进行详尽分析的基础上，阐明了该项目在营销过程中应当注意的市场定位、营销策略和推广策略，
从一个侧面反映了营销策划在房地产开发过程中的重要性。本文详尽介绍了筑龙的基本规划、周边环境
及开发目标等相关情况，针对项目所在的市场，从宏观环境分析、产品 SWOT 分析和竞争者分析的不
同角度探究筑龙的营销出路。最终确定了项目的营销工作计划，明确了项目营销过程中预期的营销进度、
目标消费者、销售促进(SP)等具体方案。为了使公司更好地推进筑龙项目的销售工作，文中对该项目的
营销成本进行初步的测算。当然，要做好筑龙项目的营销工作，除了需要准确的市场定位、有效的销售
策略和执行有力的销售控制管理方案以外，还需要销售部门的有效管理和销售人员积极努力的工作，为
此，本文还制定相应的销售管理规定和全面详细的执行计划，以确保销售工作的落实。
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龙
筑
【关键词】筑龙 房地产 营销策划
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Abstract
WuhandwellingmarketplacestatethattheoriginalislivetotheWuhanshoplandedpropertydevelopingactualitya
ndin2004andalongwiththerepresentativedwellingofPanLongChengplatedevelopstendencyandsoonandisunderw
ayontheexhaustiveanalysisbaseclarifiedthemarketplacefixedpositionlocationandmarketingtacticsthatitemislivin
ginthemarketingprocessoughttopayattentiontoandspreadsthetactics,andmadeknownthesignificancethatthemarke
tingisplottedtherealestatedevelopmentprocessinthroughtheaspect.Theoriginalwasdetailedintroducedthecorrelati
onsituationsuchasPanLongWanfundamentalplan,perimeterenvironmentandmunicipaladministrationareformeda
completesystemandsoon,andisaimedatthemarketplaceatitemlocation,throughmacroscopicenvironmentanalysisa
ndthedistinctanglesthattheproduceSWOTanalysiswithcontestp
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