营销案例例子今年被吹捧明年跌破眼镜doc5.docVIP

营销案例:今年被吹捧明年跌破眼镜 从中国很多企业的长期 HYPERLINK /list/qygl-scyx.shtml \t _blank 营销行为来观察，其成功存在市场的偶然性和失败的市场必然性。常常发生某个企业今年被人大加吹捧，明年让人大跌眼镜的尴尬局面。笔者结合市场真实存在的案例来剖析和论证营销规律的作用和反作用。 　　批判1： HYPERLINK /zt/200500708/index.shtml \t _blank 养生堂——逆势而行，必遭市谴 　　养生堂以推广朵尔胶囊闻名天下，后以天然水大战而家喻户晓，被营销界尊为楷模和典范。按理说，其连续的市场成功 HYPERLINK /zt/jinju/index.shtml \t _blank 策划背后应该有一套成熟的、科学的策划理念系统。但其03年、05年分别推出的“农夫果园”、“农夫汽茶”两款产品让其露了馅，从侧面证明其以前的市场成功更多是歪打正着，存在极大的机会主义成分。为什么呢？ 　　第一：农夫果园 HYPERLINK /zt/050526/index.shtml \t _blank 果汁 HYPERLINK /zt/050622/index.shtml \t _blank 饮料忘记了即饮渠道的基本属性“解渴”，与消费者的核心需求完全背离，30%的浓度让消费者越喝越渴，4元钱的价位难以快速持久支撑市场。得人心者得天下