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房地产经纪操作实务 第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 一、房地产经纪业务类型及服务内容存量房买卖居间业务流程存量房租赁居间业务四、新建商品房销售代理业务流程1、房地产经纪业务分类 一、房地产经纪业务类型及服务内容 存量房买卖居间业务流程 存量房租赁居间业务 四、新建商品房销售代理业务流程 1、房地产经纪业务分类 2、现阶段我国房地产经纪主要业务类型 3、房地产经纪服务内容 委托阶段：搜集房地产交易信息、客户接待、签订房屋买卖经纪服务合同、实地查看房源 带看阶段：发布房源信息、信息配对及带看 洽谈阶段 签约阶段：协助签订房屋买卖合同、佣金结算 交割阶段：交易资金结算、缴税及过户、房屋查验及交接 委托阶段：搜集房地产交易信息、客户接待、签订房地产租赁经纪服务合同、实地查看房源 带看阶段：发布房源信息、信息配对及带看 洽谈阶段 签约阶段：协助签订房屋租赁合同、房屋租赁登记备案 交割阶段：支付租金和佣金、房屋查验和交接 委托阶段：获取销售项目代理、签订销售代理合同 销售筹备阶段：制定营销策划方案、准备销售资料、布置销售现场、配备及培训销售人员 销售阶段：积累客户、现场接待、协商谈判 签约阶段：与客户签订认购协议书、协助签订商品房买卖合同 房屋交验阶段 结算阶段 第一章 房地产经纪业 务类型及流程 1、房源信息的含义及构成：房源的含义及分类、房源信息的含义及构成2、房源信息的搜集整理：房源信息搜集的渠道和方法、房源信息的整理共享与更新3、记录房源信息的常用表格：楼盘信息调查表、房源信息登记简表（存量房出售）、房源信息登记详表（存量房出售）、房源信息登记表（存量房出租）4、房源信息的发布：存量房源信息发布的相关要求、新建商品房房源发布的相关要求、发布房源信息的渠道客源信息的含义与构成：客源的含义和分类、客源信息的含义及构成 1、房源信息的含义及构成：房源的含义及分类、房源信息的含义及构成 2、房源信息的搜集整理：房源信息搜集的渠道和方法、房源信息的整理共享与更新 3、记录房源信息的常用表格：楼盘信息调查表、房源信息登记简表（存量房出售）、房源信息登记详表（存量房出售）、房源信息登记表（存量房出租） 4、房源信息的发布：存量房源信息发布的相关要求、新建商品房房源发布的相关要求、发布房源信息的渠道 客源信息的含义与构成：客源的含义和分类、客源信息的含义及构成 客源信息的搜集：客源信息搜集的渠道和方法、客源信息的整理分类和共享 记录客源信息的常用表格：客户信息表（个人）、求租客户信息表（个人）、客户信息表（机构） 房地产价格信息的类型 房地产价格信息的搜集：政府主管部门网站、房地产经纪机构的成交实例、通过交易当事人了解信息、相关机构的调研报告、房地产专业网站、报纸房地产专版 房地产价格信息的分析与运用：房地产价格信息的整理、房地产价格信息的分析、房地产价格信息的运用 一、房源信息的搜集与运用 客源信息的搜集与运用 三、房地产价格信息的搜集与运用 第二章 房地产交易信息搜集与运用 1、房地产经纪服务合同的含义和作用：房地产经纪服务合同的含义、房地产经纪服务合同的作用2、房地产经纪服务合同的主要类型：房地产经纪服务合同的分类、房地产经纪服务合同的选用3、房地产经纪服务合同的主要内容书面告知委托人有关事项查看委托人有关证明：查看委托人身份证明、查看房地产权属证明、查看其它证明文件、 1、房地产经纪服务合同的含义和作用：房地产经纪服务合同的含义、房地产经纪服务合同的作用 2、房地产经纪服务合同的主要类型：房地产经纪服务合同的分类、房地产经纪服务合同的选用 3、房地产经纪服务合同的主要内容 书面告知委托人有关事项 查看委托人有关证明：查看委托人身份证明、查看房地产权属证明、查看其它证明文件、 洽谈有关事项：服务内容、服务 一、房地产经纪服务合同概述 二、房地产经纪服务合同的签订流程 第三章 房地产经纪服务合同的签订