商业地产客户营销案例例子.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 中汇广场是由NEW MALL商业管理公司参与的中型商业地产项目，由于杨宝民董事长前期在漯河先后为双汇地产和华东地产公司讲授商业房地产课程，华东房地产公司聘请杨宝民先生担任华东地产公司高级顾问，从建筑规划和商业规划开始，从头参与河南南部在最大的shopping mall项目中汇广场策划与商铺销售及招商与商业经营工作。??????? 经过半年多5次往返漯河调研，笔者掌握了大量第一手数据，苦干两周确定了中汇广场总的营销方案。??????? 通过投入产出分析，考虑到中汇广场商业经营的需要，建议中汇广场除了一层商铺全部出售外，中间主卖场2层、3层采用返租方式销售，地下室商铺采用先招商后销售使用权模式，例如，交纳10万元押金拥有5年商铺经营权。??????? 总销售额达到2.1亿元较为理想，总销售额实现2.6亿元是非常理想的目标。??????? 为了实现销售目标，我们同步开展招商活动，为中汇广场成功开业与经营奠定基础，我们在整个营销进程中贯穿客户营销思想，使商铺销售取得了圆满成功。 1．?商业地产销售注重客户投资心理，进行针对性宣传 图2 ?中汇广场新闻发布会 ??????? 中汇广场为6万平方米规模建筑，在豫中南地区是商业航空母舰。为了回笼资金，笔者建议前期销售商铺筹码，这在漯