上过当的消费者时代，我们如何做营销？.docVIP

　广告为什么不灵了？ 　　消费者为什么越来越难忽悠了？ 　　渠道为什么也越来越不听招呼了？ 　　企业的促销活动，消费者为什么越来越不愿意参加了？ 　　企业的终端降价销售，销量的增幅为什么也大不如从前了？ 　　…… 　　面对一系列困惑，很多企业都发出同样的感慨，为什么自己耐以发家的老经验，在新的问题面前越来越不管用了，甚至完全实效了呢！？ 　　为什么？ 　　所有的营销人员都不得不深思这个问题！ 　　一些所谓的营销专家给出了一些解释，诸如： 　　市场由卖方市场变成买方市场，这个地球人都知道；层次深一点的，称中国现在的消费结构正从吃、穿向住、行升级，以前是求饱，现在是求好；再层次深一点的，称行业的拐点出现了。机遇在拐点，我们要把握拐点应拐而变，但是这个“拐”跟以前有什么个区别呢，我看这些专家也没折腾清楚，长篇大论我也没耐性看下去，自己琢磨算了。 　　为什么呢？ 　　我先缕一条中国30年营销发展史的轨迹：关系时代（78年-88年，主要是一些红色资本家靠拿政府批文起家，根本谈不上营销）——胆大时代（88年-93年，也称机会时代，主要是一些敢于打破铁饭碗下海的“莽汉”，营销原始态，胆大就是营销）——广告时代（93年-97年，产品初步供求平衡，营销萌芽，广告就是营销）——渠道时代（97年-03年，产品初步供过于求，营销初级阶段，也就是天上打广告，地上铺渠道的时代）——终端