同福碗粥校园营销策划方案计划.ppt

安徽同福食品有限责任公司是一家集食品饮料研发、生产、销售于一体的集团式现代化大型中外合资企业，是国家食品饮料行业重点龙头企业之一和中国品牌农产品指定生产供货单位、是中国碗粥行业强势领军企业。 尤其是“同福”碗粥产品，是公司决策层在对海外市场进行了详细的市场考察后，经过国内外多位专家潜心研究，结合国内消费习惯和需求，攻克技术难关，历经三年时间精心研发而成的，并获多项国家专利。 三、STP战略 市场定位：树立营养可口健康食品形象 四、校园营销策略 促销策略：增进产品的销售提高知名度 五、财务分析 * * 铜陵职业技术学院 同福碗粥校园营销策划方案 目录 一、项目简介 二、市场环境分析 三、STP战略 四、校园营销策略 五、财务分析 六、效果预测 CONTENTS 一、项目简介 二、市场环境分析 宏观环境分析:校园快速品市场潜力巨大 二、市 场 环 境 分 析 国内庞大的校园食品饮料消费群已经出现 人们越来越注重产品的安全和健康 行业竞争分析:市场竞争比较激烈 二、市 场 环 境 分 析 潜在的进入者不多 供应商讨价还价能力较强 替代品的威胁非常大 购买者讨价还价能力一般 现有竞争很激烈 内部环境分析:必须树立良好的品牌形象 二、市 场 环 境 分 析 同福碗粥能力 市场高标准能力 生产能力 销售能力 品牌知名度 技术研发能力 风险应变能力 公共关系能力 SWOT综合分析 二、市 场 环 境 分 析 优势S 品牌优势，市场的领导者 产品质量有保证 推广和销售渠道覆盖面广 劣势W 产能瓶颈限制 分销执行能力有待改善 宣传力度不够 机会O 市场潜力巨大 人们保健意识的增强 还没有出现主导品牌 威胁T 行业竞争激烈 市场出现假冒仿制产品 该产品的价格（成本）、口味、受限 启 发 机遇 挑战 + 转变意味着需要找准市场的定位 市场的变化，意味着同福需要有新的转变 三、STP战略 三、STP战略 目前广大的消费者对于速食食品的认知普遍局限在垃圾食品上，给同福在消费者心目中产生是垃圾食品的印象。 包装食品对身体有害吗? 垃圾食品 速食食品 新理念：先清晰的细分出市场 三、STP战略 我们把校园零售食品市场分为饮料市场，零食市场，和速食食品市场三类 给消费者传递一种全新的观念 饮料 零食 速食 新的目标群体:大学生早餐速食市场 三、STP战略 1 2 3 大学生起床时间比较晚，早饭时不够。 学生群体对速食食品的接受度相对比较高 喜欢方便快捷的食品。 学生比较注重早餐营养与口味，重口感。 健康营养 口味纯正 四、校园营销策略 产品策略:产品处于市场成长时期完善产品是第一要务 四、校园营销策略 全新包装 注重口味 健康营养 合适分量 全新包装 突出时尚 个性元素 使用大学生向往的知名人物如：韩庚 注意与其他产品包装的差异化 健康营养 使用自然粗粮作为主要原料 加入富含维生素的绿色食品 合适分量 使用根据不同消费者对分量的需求不同分为大小两种。 大的分量为350ML适合男生。小的为300ML适合女生。 注重口味 口味应适中，不能太淡或太咸 口感以温厚为主 价格策略：大学生的消费水平有限 四、校园营销策略 20% 45% 25% 10% 人数比例 4元到5元 3元到4元 2元到3元 2元及以下 早餐花费 大学生早餐消费情况调查 根据以上的统计分析：我们建议定价为3元和3.5元两种。 3 1 2 渠道策略：为消费者的购买提供更多方便 四、校园营销策略 渠道策略 零售选在宿舍与教学楼之间 在食堂设立销售点 在早餐和夜宵时间送货上门 零售点不少于3个。 方便顾客 紧跟市场 定期提供价格折扣 宣传张贴海报 赞助校园大型文艺活动 五、财务分析 1、销售抽奖活动设奖金300元。 2、举行买一送一活动，送出价值200元左右。 价格折扣 1、“同福”产品宣传海报10张，人工费共200元。 海报宣传 1、“同福”校园形象大使选举活动2000元。 2、“同福”卡通形象设计大赛500元。 3、“脉动同福”携手校园文化活动 350元。 赞助校园大型活动 系列活动经费预算 赞助活动2835元 价格折扣500元 海报人工200元 通过分析得出活动经费3535元 六、效果预测 效果十分显著 六、效果预测 产品知名度美誉度获得极大提高。 品牌形象 市场份额进一步扩大，校园市场提高15% 市场份额 销售量在原先的基础上提高15%到20% 销售量 活动海报展示 * * * *