XX烟草专卖局（公司）烟草新营销教学讲义.pptVIP

LOGO XX烟草专卖局（公司） 烟草经理人创新与管理变革之 烟草新营销 此课程适合烟草行业各职能的中高层管理人员， 旨在理解与掌握新营销理论与方法， 全面打造烟草新营销体系，提高经营销售业绩！ 第一部分：中国烟草行业的竞争环境 一、卷烟市场分析 在当前烟草行业“大市场、大品牌、大企业”等战略措施推进下，卷烟市场发生了深刻的变化，显示出较好的成效，呈现出以下特点： 一是卷烟产品由多品牌竞争向牌号集中转变； 二是卷烟产品由价格、包装竞争走向注重产品科技含量的转变； 三是卷烟市场逐步由销售产品向经营品牌转变； 四是卷烟市场竞争的热点开始由高端市场向中高端市场转变； 五是市场营销行为由依赖专卖行政管理向服务和管理并重的模式转变。 二、卷烟市场环境 目前行业内部竞争空前激烈的主要因素有：从行业特性层面讲， 一是业内卷烟企业众多(100家)，生产集中度低，“四厂商指数”不到10%； 二是产品同类不同质，功能单一缺少差异化，相互间替代性较强； 三是生产能力大幅提高，全国卷烟生产能力近4000万箱/年，远远大于3500万箱/年的市场需求； 四是卷烟企业固定资产投资大，生产专业性强，劳动力相对密集，退出障碍高； 五是“假、私、非、超”卷烟挤占部分市场，不规范竞争行为加剧了市场竞争。 三、中国烟草品牌的问题 一、不成规模 二、定位模糊　 三、缺乏文化内涵 四、推广乏 五、产品线 六、服务质量