销售经理：怎样组织高效的销售例会？.docVIP

销售经理：怎样组织高效的销售例会？ 　　您作为销售经理，少不了要利用月会、周会的形式召开团队会议，一起安排计划、讨论指标、分析客户、落实人员、检讨问题、鼓舞士气等等。然而事实却常常不象你的想象，实际上很多例会的效果并不好，常常出现：参与气氛不热闹、易被突然的话题打断、销售指标分解落空、问题讨论到肚子“咕咕”叫最后不了了之、或者这个问题还没了，下个问题又嚷起来了、历史问题、焦点问题、敏感问题也常常成为会议的“肠梗阻”…… 　　怎样组织销售例会以达到预期目标？实践中又有什么可操作的技巧和生动的方法？下面一些分析和建议或许对你有所帮助。 　　销售例会不能如愿进行的原因： 　　1，没有明确的会议主题，或者会前、会中都没有让参与者能够充分理解主题； 　　2，时间安排不当，在多数与会者疲倦的情形下召开而影响效果； 　　3，发言杂乱，主持者又没有及时理顺，造成最后离题万里； 　　4，分议题的时间分配不当，造成主次不分，该重点讨论的没有讨论，把时间过多的浪费在次要或不重要的问题上； 　　5，对重点问题，组织者（销售经理）没有形成明晰的判断，造成没有结果的反复讨论； 　　6，销售经理总结性、倾向性发言前置，导致下属无从讨论； 　　7，资料、数据或其他辅助信息准备不足，使讲话缺乏说服力，影响经理的威信； 　　8，形式盖过内容，无关的花絮、铺垫、演示影响了大家对主题的理解；