汇源营销策划方案计划.docVIP

汇源果汁果乐营销计划书 PAGE PAGE 2 1 汇源果汁果乐 营销 营销计划书 指导老师： 高鹏斌 团队人员：孙乐乐、杨玲、杨帆 报告日期： 2010年12月 PAGE 2 摘要 果汁果乐为碳酸饮料,但其中加入了果汁和CO2, 不含咖啡因、磷酸和人口合成色素，是一种全新的饮品。果汁果乐将“激爽体验”与“营养健康”进行完美结合，带给消费者时尚、健康。以“水果生汽了”为主题推向市场，为此我们将采取一系列的措施，使产品迅速占领市场,提高产品的知名度。饮料产品是在校学生消耗较多的一类产品，而且每个人对饮料产品非常熟知，因此我们以此为主题，制定营销方案。我们的营销方案将从市场分析、营销策略和行动方案等3个方面进行阐述。通过对产品的市场调查与分析和对竞争对手的分析，确定了市场目标范围与目标人群，然后通过一系列的营销措施将产品推向市场，并在不久后打开和占领市场，在采取一系列措施的同时，建立相辅的回馈反应机制，不断地对市场信息进行回收，以利于得到最及时的、最有用的信息，最终使得产品在市场上站住脚。 目录 第一章 市场分析……………………………………………………………………………1 一、 企业的目标和任务………………………………………………………………1 二、 市场现状分析……………………………………………………………………1 （一） 宏观环境……………………………………………………………………1 （二） 市场基本情况………………………………………………………………2 （三） 五力模型分析………………………………………………………………3 三、 内部环境…………………………………………………………………………5 四、 市场预测…………………………………………………………………………5 第二章 营销策略……………………………………………………………………………5 一、 营销目标…………………………………………………………………………5 二、 SWOT分析…………………………………………………………………………6 （一） 机会分析…………………………………………………………………6 （二） 威胁分析…………………………………………………………………7 （三） 优势分析…………………………………………………………………7 （四） 劣势分析…………………………………………………………………8 三、 市场细分…………………………………………………………………………8 四、 目标市场…………………………………………………………………………8 五、 产品定位…………………………………………………………………………8 （一） 产品简介…………………………………………………………………9 （二） 产品卖点…………………………………………………………………9 六、 营销组合策略……………………………………………………………………9 （一） 产品策略…………………………………………………………………9 （二） 价格策略…………………………………………………………………9 （三） 分销策略…………………………………………………………………9 （四） 促销策略…………………………………………………………………9 第三章 行动方案…………………………………………………………………………11 一、 营销活动方案……………………………………………………………………11 （一） 新产品上市方案…………………………………………………………11 （二） 全年广告方案……………………………………………………………11 （三） 渠道建设方案……………………………………………………………11 二、 市场调研方案……………………………………………………………………11 附录:参考文献 PAGE 1 汇源果汁果乐营销计划书 PAGE 13 第一章 市场分析 一、 企业的目标和任务 饮料产品是在校学生消耗较多的一类产品，而且每个人对饮料产品非常熟知，因此我们以此为主题，制定营销方案。通过我们的营销方案（我们的营销方案将从市场分析、营销策略和行动方案等3个方面进行阐述。通过对产品的市场调查与分析和对竞争对手的分析，确定了市场目标范围与目标人群，然后指定相应的措施）使得公司产品通过一系列的营销措施将产品推向市场，并在不久后打开和占领市场，使公司在产品上有盈利空间，最终使得产品在市场上站住脚，为公司盈利。 二、 市场现状分析 （一） 宏观环境 1、经济环境 图一 中国经济增长趋势（GDP,自20