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致广大已加入丽昂和未加入的代理商 ——激情燃烧的财富之约 一、市场前景 ? 自90年代以来，我国太阳能热水器经过10多年的市场培育，已经进入全面启动时期，而日渐显现的常规能源危机，更是进一步加速了太阳能热水器市场的发展速度。 据权威资料显示，2004年太阳能热水器销售量将突破1200万平方米，整个太阳能热水器行业产值超过130亿元，行业正以年20-30%的高增长率发展。高增长的速度、较大的市场空间和较为丰厚的利润，吸引了众多资本聚集太阳能行业预计到2015年，仅全国住宅用太阳能热水器将达到2.32亿平方米的拥有量，普及率将达到20-30%，太阳能热水器行业前景和“钱景”都被双重看好。 中国太阳能市场虽然已走过十多年，但巨大的市场前景才波澜壮阔地向我们走来，赚钱机会方兴未艾。保守地预测7-10年未来日子无限风光。就地区而言，苏、皖、鲁、滇等省地区市场可能进入成熟期，但仍潜力巨大，房地产业发展、农村乡镇市场等等，都是新的大的增长点。而豫、浙、鄂、冀、赣等其它省，仅处成长期，市场刚开始，其赚钱机遇绝对是机会无限。然而，十年风雨，十年蹉跎。回首成熟的苏、皖、鲁等省营销市场，当年红火的品牌，现已黯色，乃至发紫，新品牌在崛起。十年历程，也是一面镜子。太阳能热水器已进入“后营销时代”，无论是成熟期还是成长期地区，太阳能能赚钱，不是由品牌显赫与否、中央电视台广告多少与否、价格高低所决定，这就是太阳能“后营销时代”的特征。那么其秘密是什么？区域品牌营销+代理商+产品创新。 二、 营销模式 ? 四大帮你赚钱的因素（帮你把货卖出去） 1、 解决营销困局的新“游戏规划”。“曾经沧海”的经销商，生意难做，营销困局赫然呈现，太阳能营销之路在何方？丽昂太阳能依靠卓越的品质，积累了成功市场品牌营销经验，发现了太阳能营销秘诀和新商机，形成独特的品牌营销模式，其营销模式规避传播 ? 2、 价位亲和获利空间好。中高档品位，价格定位中档，适合中国消费要求目标。获利空间高于一般产品太阳能，充分保障经销商完全享有利润回报、年终返利等应有权力，实现财富梦工厂。? 3、 实在的全面支持。提供运作模式，市场启动方案……傻瓜式运作方案及业代策划，广告费支持，化解风险。营销与服务培训支持，专卖店装修费用支持，产品调退货政策与售后服务支持。 ??? 4、户内外广告，宣传车辆，电视台广告免费支持。 产品创新+品牌营销+竞争优势（多赚钱） 美国营销专家科特勒曾分析说，产品创新将带来产品的差异，克服同质化现象，体现客户价值，广告会取得双倍的效果，终端销售也便于洽谈和成交。 综观太阳能市场，让您无限纳闷，甲地区某“品牌”好销，乙地区是央视打广告品牌好卖，到了丙地区上面二类情况销售不佳，反而是不太知名的品牌销得爽。 观察销路好的背后，无不同进行区域品牌营销（即区域市场运作）相关。究其价位，低价机不是市场主流，或许市场总销量低价机多些，但就每个经销商而言，低价机量就小得多。 太阳能热水器已渐入成熟期，进入“后营销时代”。个中其味，从战略角度或许美国哈佛大学的国际竞争战略专家波特理论能给予回答，太阳能属于零散型产业，不同于一般家电产品，“品牌”绝对称霸时恐怕要等到本产业消亡才来临。 中小品牌市场的一席之地将永远，但如不实现产品创新和品牌营销，又恐怕活得累，活得烦，赚钱少。 目标市场和定位/对代理商期待（相信你） ? 目标市场和定位 丽昂的目标顾客市场为理性与成熟的消费者，品牌定位在理性消费实用至上，价位亲和的品牌。过去很多经销商总认为，要么做高价机、要么做低价机。通过专业人士的市场调查和实践，还存在一个比较大的中端细分市场，也就是橄榄型的中部----中端品牌机，丽昂太阳能就是瞄准这个市场来做。 对代理商期待 ? 1、品牌营销的经营理念； 2、 运作市场的能力； 3、 一定的经济基础（2—10万）； 4、 固定的门面和适合的市口（宜在太阳能较多或知名品牌附近地段开专卖店） 主体运作：区域代理+直营+工程代理+专卖店 ? （1） 渠道模式： 1、 实行区域独家代理制。区域代理主要以县（市）级为单位进行分销，全国统一供销价，严格控制价格体系，杜绝乱价和窜货。公司提供相应的全方位的支持。2、直营主要以外贸为主，不参与批发。3、工程代理主要以工程订单销售为主，不参与批零。 （2） 代理商资格 1、招商区域为全国各地区。2、具有独立法人资格，有一定的资金实力、行业经验、经营规模、分销网络、商业信誉、组织管理能力及销售团队。3、具有创业开拓精神，有一定宣传能力及销售推广能力。4、有一定水暖通基础和技术人员，培训后，需持证上岗。5