蓝顿置业_浙江杭州浙商财富中心项目营销策划全案_189页_xxxx年.ppt

■南区样板区开出之后，着重采纳现场为王的体验式营销。并利用现场体验，提升客户满意度（cs）。 售楼处外广场 售楼处入口 进入售楼处 参观售楼处 视听区 沙盘区 模型区 看楼通道 看楼电梯 样板层 下电梯 看楼通道 洽谈区 准备离开售楼处 离开售楼处 营销策略/整体策略 2 “主题传播和投放”的最大化 “独立主题传播(SIS-model)” 年度内每2个月左右推出一个“独立主题” 楼盘规模较大，销售持续时间较长，需要不断地有新鲜的独立传播主题推出来刺激市场。 营销策略/整体策略 2 准备期 3月 预热期 强销期 2011 2012 2010 12月 12月 9月 6月 6月 3月 3月 12月 9月 6月 9月 强销期 持续期 持续期 持续期 强销期 南区四号楼 北区三号楼 北区二号楼 寻找独立传播主题，进行尾盘销售 尾盘期 营销策略/营销步骤 3 3月 2010 12月 9月 6月 南区四号楼 进行城市综合体的概念炒作，办公空间变革的诱导，引发市场关注 6月份大型蓄客活动 炒作区域需求与潜力 5月份项目开工活动 4月份售展中心开张活动 由形象推广过渡到产品推广 12月杭州产品说明会 10月份参加房交会 7月至9月温州、台州、义乌等路演推广 房交会后客户沟通会 11月份异地产品说明会 12月底开盘 产品推广落实到南区写字楼的专项销售推广 扎实的产品推广，配套支撑 意向客户的炒作，掀起杭儿风 文本示例：项目南区推出300套房源，意向登记客户达1300个,为使客户能够顺利选到自己满意的房源，我们真诚提醒您： 非诚勿扰！ 开盘热销炒作与答谢酒会 营销策略/营销步骤 3 强销售 蓄水期 2010年3月 2010年9月 2010年11月 2011年1月后 策略： ◆公关活动密集开展，圈层小众活动。 ◆异地推广启动。 ◆相对应的促 销战略启动。 ◆样板启动纳 客。 预热 策略： ◆10房交会重拳出击。 ◆报广为主，其它媒介支撑。 公关活动为辅 ◆相对应的促销战略运用。 策略： ◆热销\答谢\ 推广。 ◆ 客户组织的 成立，带动口碑营销。 ◆ 由实渐虚， 由表及里， 从理性向感 性调性靠。 ◆卖客户。 2009年9月 准备期 策略： ◆产品推广概 念和规划设 计的磨合。 ◆推广调性\策 略的最终确 定，VI系统。 ◆案场包装。 ◆售楼处包装。 ◆主力店招商 启动。 持销售 2010年5月1日，项目开工 2010年12月25日，取得预售证 2011年3月28日，南区样板间（区）开放 营销策略/营销步骤 3 准备期推广策略（ 2009年9月至2010年3月） 该阶段主要处于项目推广的铺垫期和引爆期，即主要通过前期IV系统的设计和应用，并逐步构建起项目整体推广系 统。 目标： 1，前期楼盘形象强势导入，确立项目地位及影响力。 2，后期开始逐渐进行产品诉求，有效拦截蓄客。 行动配合： 1，项目案场包装完成（钢架展板、围墙）。 2，项目临时售楼部的包装完成。 3，项目楼书、折页以及户型单张完成。 4，项目房交会参展方案完成。 5，户外及公众媒体推广通道联系洽谈完成。 6，星级酒店、商业主力店引进。 营销策略/营销步骤 3 媒介配合： 户外： 案场、售楼部；高炮；展板等。 报纸： 售楼处开放两期；此后每个月打一期；开盘前每周都有报广出街。 网络： 搜房网、住在杭州网开始上形象广告及销售热线。 短信：开盘前半月每周两次。 PR活动： 组织客户参观浙大科技园等其它创意工作室活动 艺术品展结合模特走秀活动 温州、台州、义务等地路演 蓄水期推广策略（ 2010年4月至2010年9月） 推盘节奏的规划 第二节 营销策略/营销步骤 3 预热期推广策略（ 2010年9月至11月） 推广目标： 1、建立项目生态办公空间，MORE空间，城西最高档写字楼的市场印象 2、最大限度地将客户引至售楼部，摁单。 诉求主题： 未来工作、生活场景设想 项目配套卖点宣传 阶段性活动宣传 营销策略/营销步骤 3 强销期推广策略（ 2010年11月至12月） 媒介配合： 户外：案场、高炮；展板等第三次更换。新售楼部包装。 报纸：开盘报广；热销报广；第二次开盘蓄水报广；第二次开盘报广…… 杂志：房交会特刊 短信 ：更换内容，加量，开盘后一月，每周一次。 网络：搜房网、住在杭州网相应更换诉求内容 。 PR活动： 开盘庆典 SP活动： 样板房体验 城西创意企业定向推荐 营销策略/营销步骤 3 房地产广告媒体 公共传播媒体 公共传播媒体(网络、报纸、杂志、广播、电视、