锦绣豪庭营销策划案.docVIP

HE PU “ JIN XIU HAO TING ” PROJECT MARKETING PLANNING HE PU “ JIN XIU HAO TING ” PROJECT MARKETING PLANNING 隆鑫·锦绣豪庭项目营销策划案 2008年12月  目录： 前言部分 ……………………………………………………………………………… 第 1 页 第一部分 ……………………………………………………………………………… 第 2 页 第二部分 ……………………………………………………………………………… 第11页 第三部分 ……………………………………………………………………………… 第17页 第四部分 ……………………………………………………………………………… 第28页 第五部分 ……………………………………………………………………………… 第34页 隆鑫·锦绣豪庭项目营销策划案 隆鑫地产 第 PAGE 39 页 共 SECTIONPAGES 52 页 DATE \@ yyyy-M-d 2008-12-30 前 言 “锦绣豪庭”项目的工程建设及营销工作即将全面展开，合浦隆鑫房地产开发有限公司将在合浦开建一个精品的园林社区，并以此提升城市的形象、提供最适宜人居环境，在项目开发中获取最大的经济效益、社会效益和环境利益。而项目定位是对项目基本表述，明确项目在市场上应该以何种形式出现，而且完善的项目定位应该是该楼盘所有的卖点的一种汇集。因此，我们将通过分析项目的资源价值，运用市场调研手段找出市场空白点及市场需求点，力求精确的市场定位及项目定位，为后期工作的顺利推进做好铺垫。一、市场环境分析 1、基本情况 合浦县位于广西南陲，濒临北部湾，全县辖13个镇、2个乡，全县面积2380平方公里，人口93万多，素以盛产珍珠而闻名于世。合浦气候宜人，物产丰富，是广西经济发达的大县之一。合浦是“海上丝绸之路”始发港。海陆空交通十分方便，县内有沙田、西场等港口可直达全国沿海各城市和东南亚各国；县境东西、南北都有国道公路贯穿；钦（州）北（海）铁路通过城郊，与湘黔线、湘桂线、南昆线、粤桂线相连，形成通行全国的铁路网络；境内还有合（浦）山（口）高速公路和桂（林）（北）海高速公路。北海机场距离县城仅20多公里。 2、经济环境分析 合浦县紧紧抓住国家批准实施北部湾经济区发展规划的重大历史机遇，对“十一五”后三年的发展提出了新的更高目标：到2010年，全县生产总值达到142亿元，年均增长15％；财政收入达到7.52亿元，年均增长30％；规模以上工业产值达到86亿元，年均增长30％；后三年固定资产投资累计完成170亿元。努力把合浦打造成为广西生产总值、工业总产值双双超过百亿元的经济强县。 一、市场环境分析 知己知彼，百战不殆 若想在激烈的竞争环境中立于不败之地，必先了解对手。 目前合浦县在售楼盘数量不多，其中一部分已经是到了销售中后期，对本案的直接竞争并不大，但也有部分楼盘的整体建设周期、项目规模、规划理念与本楼盘有着很大的相似之处，因此，我们必须对市场上的对手进行一个全面的了解，找出其中的主要竞争对手，并在今后的营销策划推广中有针对性地开展攻势。 在售楼盘的销售进度与销售价格直接反映出市场的供需关系，我们可以通过其他楼盘的销售情况对市场环境有一个更深入的了解，以便于我们下一部分的项目定位能够更加准确更加有针对性。 一、市场环境分析 玫瑰花城项目调查 开