佳加钙上海市场整合营销策划方案计划.ppt

第四部分：含苞待放的佳加钙 第五部分：知识营销问鼎上海 一、全面渗透阶段（2002年4-7月） 第六部分、绽放品牌之花 一 、媒介的目标 二 、媒介分析与选择 第七部分：胸有成竹胜券在握 第一阶段 支持佳加钙建网铺货，产生一定销量； 第二阶段 加大投入，强化促销活动，大力拉动销售； 第三阶段 整合广告，公关，促销；大力塑造佳加钙品牌形象； －－报纸 媒介选择 新民晚报 申江服务导报 劳动报 上海科技报 主流报，发行量大，到达率高 党政报纸，针对直接购买者 创新选择，经济，又可以用于终端发放 －－报纸 新闻晨报 次主流报，发行量较大，到达率高 －－电视 媒介分析 上海电视台 东方电视台 教育台 上海有线台影视频道 －－电视 媒介选择 －－电台 上海广播电台 音乐频道1 媒介分析 上海广播电台新闻频道 上海广播电台音乐频道1 东方台音乐频道 －－电台 媒介选择 三，媒介策略 媒介排期（记忆曲线-典型连续投放曲线性）（1800GRPS） 充分利用上海主流媒体，进行报纸、电视、广播等各种媒体形式的整合。 采取持续性策略，循序渗入，获取传播效果的累积。 多频次，小版面；小投入，大产出。 报纸以娱乐版，新闻，健康服务，美容医疗版面为主； 电视以电视剧，娱乐，电视新闻时段为主； 第三阶段以电视广告为主媒体； 报广，软文，终端灯箱，户外POP为辅助媒体； 第二阶段以电视为主 媒体； 报纸广告，软文，户外为辅助媒体。 第一阶段以报纸软性文章为主媒体。 电台广播，终端灯箱广告为辅助媒体。 坚持篇— 妈妈有耐心，补钙有效果！ 儿童补钙，妈妈切忌没耐心！ 坚持才能胜利——孩子补钙也是这样 儿童补钙，妈妈要打持久战 请欣赏我们的创意和表现 报广五、 报广六、 报广七、 报广八、 折页正面、 折页背面、 礼品一、 灯箱一、 灯箱二、 礼品二、 航模 专业篇电视脚本、 三、品牌升华阶段 （2003年1-3月份） 我们要到哪里去？ 上海儿童补钙市场前三位 我们如何到那里？ 传播母爱知识 颂扬母爱文化，达成共同的价值观 传播焦点 母乳钙锌比例 母爱的力量 品牌的问题在哪里？ 品牌地位尚不稳固 传播焦点 母乳钙锌比例 母爱的力量 POP/店头布置 宣销 公关/促销 报纸/电视/电台 和消费者建立共同价值观－－母爱的力量 提升品牌知名度和美誉度 促进销量 传播任务 传播内容 软性报道： 母爱的力量征文刊登 硬广告： 我要飞 职业妈妈系列 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 母爱的力量 报纸广告 消费者 终端 消费者 营业员 电视 公关 经销商 消费者 消费者 记者 促销 消费者 宣销 消费者 传播内容 活动口碑传播 POP、补钙宝典跟进 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 母爱的力量 报纸广告 消费者 终端 消费者 营业员 电视 公关 经销商 消费者 消费者 记者 促销 消费者 宣销 消费者 传播内容 专业篇CF主打 间播飞翔片CF 选择媒体：东方电视台20频道 上海有线影视频道 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 母爱的力量 报纸广告 消费者 终端 消费者 营业员 电视 公关 经销商 消费者 消费者 记者 促销 消费者 宣销 消费者 传播内容 佳加钙儿童实验班系列报告 母爱的力量 有奖征文 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 母爱的力量 报纸广告 消费者 终端 消费者 营业员 电视 公关 经销商 消费者 消费者 记者 促销 消费者 宣销 消费者 传播内容 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 母爱的力量 报纸广告 消费者 终端 消费者 营业员 电视 公关 经销商 消费者 消费者 记者 促销 消费者 宣销 消费者 谢谢妈妈 及新春促销 活动 传播内容 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 母爱的力量 报纸广告 消费者 终端 消费者 营业员 电视 公关 经销商 消费者 消费者 记者 促销 消费者 宣销 消费者 补钙科普宣传 健康班宣传 宣传册子 儿保医生的讲座 《上海科技报》的佳加钙专版 海报二、 CF脚本、 序号 镜别 画面 旁白/音效/字幕 1 近景 年轻的妈妈蹲在小孩面前侧着头往上看，一边逗孩子笑 字幕：5月6日小囡长出了第一颗牙牙 ? 2 特写 可爱的小宝宝列嘴一笑，露出一颗细小的门牙 3 近景 室外花园里年轻妈妈张开双臂 字幕：6月8日，小囡迈出了坚强的第一步！ 音效：宝宝的第一步，是最坚强的一步 4 特写 背靠小矮墙的宝宝终于股起勇气跨出一只胖乎乎的小脚 5 特写 妈妈用小勺把碗里的饭掏干净 6 近景 把最后一口饭送进小宝宝嘴里，小孩手里拿着一瓶佳加钙。 字幕：9月10日，小囡把一碗饭吃光 7 近景 室外草坪里，小黑板上写着“妈妈”“爸爸”，年轻的妈妈教小孩说“妈-