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二手车营销策划 　　篇一：国内二手车市场营销策略 　　浅析国内二手车市场营销策略  　　摘 要：近年来国内的汽车市场竞争进入了异常激烈的阶段，每个汽车厂商都在竭力寻找新的发展策略，并且同时将二手车市场作为新车市场的延伸和细分市场进行大力开发。本文通过分析国内外二手车市场成功的发展历程和发展轨迹，首先了解国内目前二手车市场发展现状；然后分析二手车市场营销模式存在的问题及其原因分析；最后提出二手车市场营销模式的改进的方案。  　　关键词：二手车 市场营销  　　目前国内二手车市场在新车市场飞速发展下带动下增速明显，这就要求二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平。二手车市场的开发是必要的，而且是可行的，如果充分发挥自身的优势将项目的运作实施必将带来巨大的市场利益。  　　此时，在整个业务流程中，增加二手车的服务内容和服务功能，并追求高品质的服务。以一站式的二手车服务为主线，做好置换，评估，翻新，维修等多种经营模式并存，同时进一步加大二手车信息网络建设，并以此为优势，更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐。  　　一、二手车市场发展现状  　　（一）二手车市场介绍  　　我国对于二手车的定义，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车和摩托车。  　　（二）二手车市场现状 　　篇二：二手车促销活动方案　　途众易车圣诞、元旦寒促方案 　　一、活动综述：  　　1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过6万辆机动车成为了泡水车，虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地，并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次重大的打击。  　　2、随着时间的流逝，并且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回收压力剧增。  　　3、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团队信心，是本次活动的主要目的。  　　经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到正常的轨道。  　　二、市场销量分析与建议  　　依据XX年12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份为81台，结合今年春节会在1月底，所以岁末的二手车消费需求会提前释放，因此12月份将作为我们的促销重点，1月份作为一个促销的延续。  　　主要消费群分析：  　　A、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。（20万以上） 占比10%  　　B、在宁波中小企业打工的中层 （意向车型10—15万） 占比50%  　　C、私营业主，创业初成的群体 （15—20万） 占比40%  　　三、促销活动方案(来自: 小龙文 档网:二手车营销策划)  　　鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下：  　　活动时间：12月5日—1月21日  　　活动主题：平安是福，岁岁大礼  　　活动范围：途众易车所有门店  　　A、圣诞活动及店务布置：  　　1、圣诞老人免费派礼  　　内容：12月24-26日，进店登记的顾客即可领取圣诞礼物1份，送完为止。  　　礼品：途众易车新年台历、贺卡（折角车辆美容券，面额200元）。  　　2、岁末“缤纷车载用品节”  　　地点：各店中厅或其他公共区域  　　内容：12月12日—1月21日，各店进行车载用品展销，展示不同类别、各种款式的车载用品。（可以直接采购或与合作的维修厂合作），另外可展销部分汽车配件，如雨刮器、轮毂、轮胎、机油等。各店联系维修厂家，给与顾客一定6折的优惠。待定 　　环境布置：由策划部统一制作背板以及购买节日装饰物料。各店负责门口摆放装饰精美的圣诞树，橱窗喷绘圣诞雪花装饰图案，12月10日前布置到位。 　　B、促销活动内容  　　1、购车礼  　　活动期间，买车讲获得价值不等的车辆美容礼包。  　　·免费获赠价值XX元美容礼包。（购超惠车型） 车顶牌区分  　　·免费获赠价值1000元美容礼包。（购特惠车型）  　　2、介绍礼  　　活动期间，老客户介绍新客户成交后，老客户免费获得500元油卡1份