美容化妆网络整体营销跟网络公关案例例子（来自千马广告）.pptVIP

综合小结与分析 综合小结与分析 行业巨头可能迅速抢夺市场 药妆有可替代性 同领域竞争对手的发展 威胁 面对机遇和挑战，我们该制定怎样 的营销策略？ 战略核心：品牌导向 第一阶梯 目标消费人群 第二阶梯 消费者：始婚女性 年龄：28—38岁 状况：有文化、稳定收入 心理：七年之痒时间内，享受生活，恐惧衰老。 消费者：年轻女性 年龄：20—27岁 状况：有文化、收入渐升 心理：追求生活，追求时尚，预防衰老。 第三阶梯 消费者：中年女性 年龄：39—50岁 状况：有文化、收入殷实 心理：人到中年，维护生活，制止衰老。 网购指数：高 网购指数：很高 网购指数：低 品牌文化 广告语 诉 求 理 念 标 识 情 感 第一阶段 网络品牌 网络销售 品牌发展 第二阶段 知名品牌 开拓线下渠道 第三阶段 一线品牌 营销组合：4P系统 产品 独特成分 源自墨西哥荻苇草中的自体荷尔蒙疗法，有效抗衰老。 领先技术 1、渊源正统 2、研发团队 产品线 1、单品组合 2、多样性补充 包 装 1、标识统一 2、金贵 3、试用装 价格 区 间 1、中高档 2、稳定、持久 会员激励 1、积分优惠 2、VIP增值服务 持续习惯 1、诱导长期使用的习惯 2、激励、培养忠诚度 渠道 销售渠道 1、进驻淘宝商城； 2、官网开辟销售平台； 3、发展网络分销体系； 4、物流管理。 销售团队