联通校园营销策划方案计划.ppt

联通校园营销策划方案 ——36元套餐系列 2011.12. 目 录 一 营销目标 二 沃派简介 36元套餐内容 四 市场分析 五 营销策划 六 费用预算 营销目标 1.开拓沃派系列的大学生市场; 2.建立校园3G市场的绝对优势; 3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的 形象。 沃派简介 　 沃派是由中国联通推出的一项业务。于2011年8月16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活，“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。 36元套餐内容 月租费：36元 套餐包含: 　　本地拨打长市合一通话分钟数：60 　　国内短信发送条数：100 　　国内流量：60MB 　　家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟 　　接听免费：国内（含可视电话） 套餐超出及其他业务收费 　　国内语音拨打：0.25 元/分钟 　　国内可视电话拨打：0.60 元/分钟 　　国内流量：0.0003 元/kb 　　其他：执行标准资费 赠送 　　来电显示、手机邮箱 　　国内定向数据流量500MB 特点 上网速度快。 赠送500MB国内定向数据流量。 全国上网无漫游费，套餐外流量0.0003元/KB。 可设置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内主叫通话时长。 全国接听免费。 可视电话全国拨打0.60元/分钟，全国接听免费。 赠送10GB容量的手机邮箱。 流量短信及时提醒。 市场分析 一. 行业分析 二. 市场分析 三. 顾客及顾客需求分析 四. 沃派系列SWOT分析 五. 结论 行业分析 （一）当前3G市场分析 2009年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信(3G)牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照；中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照；中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。 （二）竞争对手分析 （1）中国移动 中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。 （2）中国电信 中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于今年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特” 校园运营商份额 行业分析 市场分析 （一）潜在市场分析 1.消费者数量 近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计2011年在校大学生是2960万人，并以每年1.3-1.6%速度扩招。大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。 2.消费意愿 从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比较高的。大学生是一个特殊的消费群体。 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。 大学生是否愿意使用3G卡调查结果 市场分析 （二）市场格局 在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。 顾客及顾客分析 （一）顾客分析 1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力； 2.追逐时尚、崇尚个性化 ； 3.易于接受新事物； 4.情感沟通与交流； 5.易受同学、朋友的影响。 顾客及顾客分析 （二）顾客需求分析 1.消费内容： 话费用途分布图 学生消费者话费的主要 用途为打电话和上网。同时 长途话费占主要的部分。 2.消费金额 月话费消费金额 消费金额多集中在一百元以内，其中50元以内的占51.24%。 3.上网收费模式偏好 希望能够有足够的流量以满足上网需求 传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进 适应性广，实用范围大 产业链成熟 沃派SWOT分析 市场占有 率相对较 低 品牌形象 不太好 校园营业 厅太少 校园宣传 不足 3G的影响 越来越大 3G校园市 有很大的 市场空间 竞争对手 还未推出 相应校园 品牌 之前2G卡 给顾客不 好的印象 可能导致 顾客流失 竞争者也 开始意识