滨江花园后续销售跟踪策划操作方案计划.docVIP

滨江花园后续销售跟踪策划操作方案 根据12月8日的《繁昌荻港镇滨江花园销售诊断报告》所述，滨江花园前期存在的主要问题是项目信息传播不到位。具体包括对项目客户研究不细，对信息传播重视不够，导致宣传主题不突出，传播信息一部分不具体不准确，在项目覆盖半径内仍然存在很多传播盲点等。后续销售跟踪策划主要是对前期销售策划的一个补充，一个跟踪，一个修正，一个细化。 一、对项目的基本认识和主要传播思路 : 主要客户 : 企业员工客户（家在农村的为主）、农村进镇客户、老荻港居民。 据了解，荻港镇的大老板除荻港外，在繁昌（县城）有一套住房，在芜湖有一套住房。一般有钱人偏向在繁昌县城购置新房，在荻港购置新房的客户手头资金一般不是很多，并且主要是工作单位在荻港的企业员工，并且是以家在荻港辖区内的农民身份为主。第二类是部分即将拆迁的，或者子女在外地打工、收入较高的农村住户。第三类是少数老荻港居民家里住房紧张，现在家里又有年轻人结婚的。 主要客户特点：1居住分散，住在各村或者在镇上租房；2有固定收入，但不是太高；3信息接受慢，信息渠道相对狭窄，并且以眼看口传为主；4有文化，但程度不高；5对事物决策慎重、速度慢；6可自由支配时间少；7活动规律固定，往往有一定线路。 主要销售策略 ：按部就班，平稳销售。 采取这一策略的主要原因，主要是以上客户相对比较分散，传播信息、接受信息的节奏相对较慢，文化程度不高，对事情的考