is派单标准讲义教材.pptx

武汉IS商机转出标准;IS派出商机的四大标准;转出路径1：; 客户对百度产品感兴趣或问推广细节问题 客户有意进一步深入了解产品功能 客户要求发份资料，想详细了解百度推广 客户注重上门介绍或主动要求上门 ;电话沟通的弊端;转出路径2：; 客户告知目前推广的现状和希望通过推广实现的目标 客户有需求想要具体演示产品功能（如关键词、价格或后台） 客户有疑虑或纠结于产品某个功能问题 客户的问题复杂不容易解释或不好解决 ;电话沟通的弊端;40%商机的IS派单标准;实战录音解析（物资回收）;60%商机的IS派单标准;实战录音解析（钢材）;80%商机的IS派单标准;什么商机不能转出;IS确认面谈人是决策人或影响决策人;IS与客户约定好两日内可以上门拜访；;IS向关键人介绍过百度搜索推广模式费用等并且客户无重大异议；;客户近期有需求或有意向推广;要点及常犯错误;要点及常犯错误;要点及常犯错??;要点及常犯错误;要点及常犯错误;OS接单时需要做的工作;OS确认话术;12月商机流程图;时间节点;IS商机驳回标准;OS商机驳回条件