芜湖东方海伦堡营销策划方案计划.ppt

杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 市场推广阶段划分 强销期：2004年11月-12月 承续前一阶段的销售效应，趁热打铁，继续强烈促销， 获得完美的销售结果。 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 品牌导入阶段： 5月1日之前 主要目的是塑造东方海伦堡独特的品牌形象，吸引潜在消费者的注意。 A.? 以悬念的形式寻找海伦堡：春节前，在《晚报》发布一个整版的“寻找海伦堡” 的悬念广告，有奖征集人们关于海伦堡的散文、诗歌、故事和绘画作品，2、3、 4月份发布三篇半版关于海伦堡的应征文章和绘画作品，应征优秀作品多增加发 布次数。 B.? 这时期的软文以海伦堡的传说和故事为主题。 ? ? 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 品牌强化阶段： 5月——8月 主要目的是正面介绍海伦堡项目的规划特色，吸引潜在消费者前来预约登记。???? ? A.??? 5月1日，东方海伦堡形象全面推广，海报、VCD、网站、户外广告全部投放。 B.??? 东方海伦堡形象大使隆重出场，在《晚报》、《日报》各发布一个整版广告， 主题：神秘的海伦堡。通过形象大使介绍东方海伦堡。房交会现场举行“东方海 伦堡形象大使”授予仪式，报纸、电视台给予采访报道。 C.??? 房交会现场举行“寻找海伦堡”活动颁奖仪式，有海伦堡形象大使向参加 “寻找海伦堡”活动的优胜者颁发奖品。报纸、电视记者给予采访报道。 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 品牌强化阶段： 5月——8月 主要目的是正面介绍海伦堡项目的规划特色，吸引潜在消费者前来预约登记。? D.??? 在房交会赠送手提袋、小礼品（贝壳、海螺制作的小工艺品） E.??? 开始正面介绍东方海伦堡，并接受预约。 F.??? 6、7、8月主要采用软性文章 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 轰动性销售阶段： 9月——12月 主要目的是正面强攻消费者，创造强烈的销售氛围，获得理想的销售结果。???? ? A.? 9月10日教师节，邀请优秀教师举行东方海伦堡景观公开一日游活动，优秀教师 在这天预约登记享受内部认购优惠。 B.? 9月18日样板房公开、内部认购。 C.? 中秋节开盘，在《晚报》、《日报》同时发布整版开盘广告。 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 轰动性销售阶段： 9月——12月 主要目的是正面强攻消费者，创造强烈的销售氛围，获得理想的销售结果。?? D ?.? 目前芜湖正在大规模开发高层住宅，把高层住宅要作为主要竞争对手来考虑，国庆节 及整个10月针对竞争推出“比高更高”（景观）、“比高更多”（得房率）、“比高更省” （物业管理费）、“比高更近”（离自然的距离）系列《晚报》半版广告，直接进攻高层 住宅的弱点，争取客户资源。 E.? 11月紧接着10月份的攻势，以本项目最大的优势“水岸生活”为诉求核心内容，发布“桥”、 “鱼”、“码头”、“船” 系列《晚报》半版广告。 F .?纯粹的人车分流，是本项目最重要的卖点之一，12月以此为诉求，在《晚报》发布 “静”（环境宁静）、“净”（远离尘嚣）、“景”（贯通小区的林荫景观大道）、“境”（生 活的境界）半版系列广告。 * 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 芜湖东方海伦堡 住宅项目市场推广策划报告 ? ? ? ? 杭州一品企业管理咨询事务所 2004年4 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 一、竞品分析 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 左岸生活的竞争影响 威胁程度：极大。 理由：具有品牌、规模、位置三大优势， 区位相近、开发时间有重叠。 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 ? 品牌优势：左岸生活的开发商伟华房产自2001年以来，已持续开发了中西友好花园（2001）、香樟城市花园（2002）、香格里拉花园（2003）三个项目，左岸生活是即将（2004）进入开发的第四个项目。其中香格里拉花园正在开发，全部竣工还需2年时间；左岸生活将在2004年上半年开工，下半年可以销售，全部竣工需3-4年时间。伟华房产引入沿海地区先进的开发理念，前三个项目的开发都代表了芜湖房地产开发的较高水平，赢得了消费者和社会公众的赞誉，已在芜湖树立了第一开发品牌的地位，这对于左岸生活的开发具有极大的推动作用。 ? 规模优势：左岸生