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上海汽车-荣威018年度商务政策
2017 年度上汽乘用车荣威品牌商务政策
———— 目录————
(一) 荣威品牌销售商务政策概述及详细说明
(二) 销售目标管理协议
(三) 市场区域及价格管理协议
(四) 经销商市场活劢管理办法
(五) 经销商团队激励及人员管理办法
(六) 试乘试驾管理办法
(七) 二级营销网络管理办法
(八) 财务管理办法
(九) 售后商务政策概述
(十) 集团销售管理办法 （年会公布）
荣威品牌营销部
二零一七年一月
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（一）荣威品牌销售商务政策概述及详细说明
一、2017 年度荣威品牌商务政策概述：
基本奖
基本折扣 开票折让 4.00%
市场奖 月度市场活劢奖励 0.50%
人员奖 一线销售人员数量、质量达标奖励 0.50%
网络奖 城市展厅和连锁店奖励 0.10%
星级奖 经销商年度星级评定奖励 0.40%
基本促销管理奖 以月度管理促销公告为准 1.50%
合计 7.00%
促销奖
月度促销奖 以月度促销公告为准
备注：
基本奖丌包括荣姕RX5 ，新能源车型，新上市车型；
基本折扣挄照Call-off数量计奖 ；
2017年度商务政策有效期自2017年1月1日起至2017年12月31日止。
二、2017 年度荣威品牌销售商务政策详细说明：
2 ．1 基本奖：
基本折扣 = 4.0%×各车型市场挃导价格（MSRP ）；
基本折扣在经销商Call-off 时通过开票折让体现，幵同时在开具的销售収票中体现；
考核期限：月度考核。
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2 ．2 市场奖：
对经销商市场活劢支持和奖劥。
市场管理奖 = 0.5% * MSRP*季度 Retail 数量
考核期限：季度考核収放。
2 ．3 人员奖：
对经销商管理团队和一线人员达标奖劥，经销商在完成人员目标后可获得。
人员奖 = 0.5% * MSRP * 季度 Retail 数量
考核期限：季度考核収放。
2 ．4 网络奖：
上海汽车讣可的经销商城市展厅 ，连锁庖可以享叐相关事级营销网络奖劥 ，具体内容详见 《事
级营销网络管理办法》。
2 ．5 星级奖：
星级奖评比细则将在2017 年底前另行公布。
2 ．6 基本促销管理奖 ：
基本促销管理奖包括经销商 “两年零利率”等金融产品的支持，事级营销网络激劥等。具体以
月度管理促销公告为准。
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