微信营销推广分析解析.pptVIP

房地产微信营销推广分析 同策大客户部 2013 1225 前言 全国4亿手机用户使用载体，每一个用户都是一个圈层 继微博后再度传统媒体与新媒体战役PK，以封闭式营销取胜 成为房地产企业传播品牌、营销推广的主要手法之一 微信价值剖析 微信，超过4亿人使用的手机应用 支持发送语音短信、视频、图片和文字， 可以群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机。 — 目前安装量已经突破4亿，月活跃2亿 — 手机应用，随时随地无处不在：顺应移动互联网的发展势头，前景美好，想象力无限 — 智能手机，用户属性相对高端：有消费能力 项目背景 什么是微信？ 11.04.18 微信1.2版 转向图片分享 11年5月 用户规模达到300万左右 11.05.18 微信2.0版 新增语音对讲功能 11.07.1 微信2.3版 “查看附近的人”功能 11年9月 用户规模突破1000万 TalkBox:2011年1月18日发布，主打该功能。 陌陌：主打该功能的手机交友软件同天发布。 11.10.18 微信3.0版 “摇一摇” “漂流瓶”功能 LINE1.2 版：日本产品。 2011年8月发布摇一摇功能。 11年11月 用户规模突破3000万 11年12月9日 用户规模突破5000万 11.12.14 微信3.5版 “二维码” 功能 BBM 版：黑莓开发的IM即时通讯解决方案，最早使用二维码。 12年3月29日 用户规模突破 1亿 微信4.0版 “手机圈” “朋友圈”功能 微信4.2版 “视频通话” 功能 12.04.19 推出朋友圈，建立手机熟人社交圈。开放API接口打造移动社交平台 12.08.19 12年9月17日 用户规模突破 2亿 微信 用户从0到2亿，仅用14个月，目前用户已突破4亿，它确立了移动互联网时代生活方式的产品地位。未来一系列新功能的演进，都将围绕这一核心价值进行。 微信的发展历程 项目背景 项目背景 微信的价值认知 个人微信： 聊天工具、可有可无、无伤大雅 房地产微信： “微门户”，企业的脸面 如同官网一样重要，甚至更高 独一无二的营销推广渠道 客服服务和网络声誉提升的最佳之选 需要用经营门店的专注来经营 微信已成为各大楼盘营销推广的新阵地 项目难点 难点一：为什么要做微信营销推广？ 伴随传统媒体效果的递减，作为当前新媒体的传播代表，微信成为营销策划必须掌握的一门传播途径 难点二：如何提高客户对微信的关注？ 微信营销，可以称之为圈层营销，它渗透于客户的日常生活和朋友交际，每增加一个微信客户关注，即意味着扩大一个圈子 难点三：如何做好微信营销？ 成功的微信营销，不仅扩大项目市场知名度，品牌形象，更成为项目导入客户来访的有效途径之一 项目难点 难点一：为什么要做微信营销推广 伴随传统媒体效果的递减，作为当前新媒体的传播代表，微信成为营销策划必须掌握的一门传播途径 解题一：为什么做微信营销 1、传统媒体费用居高不下，效果下降，一篇报广来人十几组屡见不鲜； 2、传统媒体受时间、空间限制较大，信息更新速度慢； 3、70/80乃至90逐渐成为购房主体，阅读习惯改变导致传统媒体成鸡肋； 4、传统媒体单向信息输出的方式，缺乏与客群沟通、互动功能，吸引力低； 5、微博、微信、网络等即时通讯工具，对传统媒体冲击显现。 传统媒体效力下降 微信，以手机传播为载体，成为用户接触频率最高的全新媒体渠道，主动接收意识强，关注度高 传统媒体传播机制图 新媒体传播机制图 解题一：为什么做微信营销 微信与传统媒体对比优势 改变传统媒体单向输出的弊端，信息传达之外成为双向沟通交流； 将硬性的广告输出，变为软性的情感沟通与共鸣； 相比传统媒体，更大程度上节省营销费用； 微信主体都是真人，关注对象多为熟人，信任基础上更易形成口碑效应； 相对传统媒体，发布信息更为灵活、快捷； 成为线上推广与线下活动的有效桥梁，传播效应更强； 内容为王、奖品刺激、情感沟通三管齐下，吸纳随机浏览为固定关注； 超越时空，全时在线，传播效应不受时间、地点。空间的限制； 传播速度快，并呈网状病毒式传播，覆盖范围与深度前所未有。 解题一：为什么做微信营销 全面认识微信营销 客户服务/品牌维护/品牌营销/电子商务等 专人或独立部门运作（依实际情况而定） 多渠道推广获取目标客户群体粉丝 互动沟通与精细化管理粉丝 科学发布,服务与营销并行 建立客户数据库，持续营销与口碑营销 微信对企业的机会 电子刊物/百科工具等 开通公众帐号/获取认证 多种方式推广获取粉丝 精选精细内容 科学推送、与粉丝互动 商业化运作 微信对草根的机会 解题一：为什么做微信营销 全面认识微信营销 微信作为圈层营销的重要工具，是销售个人及企业传播推广与客户沟通维护关系的重要平台 假设每个销售顾问建立100个圈层，若每个圈层平均20人，一个销售顾问就影响