GOLDEN SWELL洁具成都上市推广方案教学讲义.ppt

顺畅舒适的体验“GOLDEN SWELL”洁具成都上市推广方案 ;通过广告商运用广告手段提升产品知名度及美誉度，促使目标消费者购买产品;“Golden Swell”成都上市活动内容;“Golden Swell”成都上市活动具体实施计划;（一）品牌知名度营造阶段：Event活动实施时间：3月下旬—4月中旬;活动一： 通向成功之路 ——“金四维”职业经理沙龙;目的： 在目标消费者中营造较高的品牌知名度 收集目标消费者资料，为下一步资料库 行销的数据收集打下基础 ;活动内容： 职业经理人演讲会：我在通向成功的路上 职业经理人经验交流会 职业经理人培训讲座 厕所文化发展图片展;方式： 目标对象资料的收集 目标对象的筛选 目标对象的组织 目标对象的影响;目标对象的资料收集及筛选： 在报纸上刊登“金四维”职业经理沙龙活动启示：凡只要符合报纸上刊登的条件，均可打电话或E-MAIL来索取报名资料。 参加者填写好“金四维”职业经理沙龙会员报名表后寄回到APEX APEX工作人员将根据报名表筛选出符合目标对象条件的人员，并寄出认定身份的“金四维职业经理沙龙会员卡”;目标对象组织： 目标对象的组织可凭“金四维职业经理沙龙会员卡”，每张卡对应一个身份。 目标对象可凭“金四维职业经理沙龙会员卡”参加四维集团组织的各种职业经理交流活动；同时还可凭此卡享受酒吧、餐饮及娱乐场所的连锁折扣及获得四维产品的优惠等。;目标对象的影响： 选择《成都商报》、成都电视台33频道连续报道活动情况 ;费用概算： 相关制作物费用：50000元 相关活动开展费用：160000元 相关媒体费用：200000元 合计：410000元;活动二： 顺畅舒适的体验 ——“Golden Swell”金四维洁具精品展示会;目的： 通过静态与动态的互动方式展示产品，吸引目标消费者的关注度，使目标消费者对产品产生更直观的感受，增加“金四维”品牌知名度，强化“金四维”的品牌定位 ;方式： 静态产品展示：“金四维”洁具精品现场展示 动态产品秀：现场模特秀、现场表演、现场游戏互动、现场产品讲解;地点： 成都王府井百货中央大厅 时间： 2001年4月上旬的某周六、周日;现场布置平面图（以成都王府井百货为例）;费用预算： 场租：40000元（两天） 制作费（含灯光及电脑触摸屏租赁）： 140000元 人员费用：16000元 媒体费用：60000元 合计：256000元;（二）品牌好感度培养阶段 P.R.活动实施时间：4月中旬—5月下旬; 活动一： P. R.文章炒作;目的： 通过潜移默化向目标消费者传达企业及产品的核心概念 树立企业及产品的形象，培养目标消费者对品牌的好感度;炒作内容： 重庆四维瓷业集团的企业背景、企业理念及企业文化 “金四维”洁具的产品特点 引导目标消费者的消费行为 ;媒体选择： 《成都商报》生活版;规划： 篇数：每周2篇，共刊登5周，共计10篇 字数：500字左右/篇、双标 费用预算： （500字*12元/字+500元/个*2个）*10篇 =70000元;活动二： P. R.公益活动;目的： 通过具有影响力的公益活动，在全社会中广泛提高品牌知名度及美誉度 树立企业形象，培养目标消费者对品牌的好感度;活动内容： 重庆四维瓷业集团向成都市环卫局捐赠产 品并帮助改建成都市部分旅游景点及城区 的公???厕所 建议：选择10所公共厕所 （景区：7所 城区：3所）;方式： 举行盛大的捐赠改建仪式，邀请政府官员 及新闻参加媒体;费用估算： （以10所为标准，含仪式举办的费用） 250000元 ; （三）促进产品销售阶段 SP活动实施时间：4月中旬—6月中旬;买赠式促销： 根据目标对象的喜好，可设置相应的个性促销赠品，如：浴帽、浴廉、浴巾、防划垫等极具个性魅力的全套洗浴用品，总价值约为80-100元左右;卖场活化 在卖场、楼盘售楼处及目标消费者经常出现的场所设置如：人型立牌、海报、户外等，用于吸引目标消费者的关注，维持品牌记忆度。