北京世纪东方城房地产项目营销推广策划-138ppt.ppt

期待『世纪东方城Ⅳ期』更为精彩的产品信息…… ? 东边如此多的豪宅都是卖给谁的？ 从客群定位层面：均为高收入人士，无明显的客群差别。 看了这么多豪宅，引发一些思考 ? 东边如此多的豪宅都是卖给谁的？ ? 总价一样的房子其价值也一样吗？ 从产品定位层面：虽然上述项目的建筑形式不同，但产品感受无明显差异。 看了这么多豪宅，产生很多问题 ? 东边如此多的豪宅都是卖给谁的？ ? 总价一样的房子其价值也一样吗？ ? 区域内的配套和环境有什么不同？ 从产品个性层面：区域内的配套和环境均为共性，差异化产品卖点均不清晰 看了这么多豪宅，产生很多问题 ? 东边如此多的豪宅都是卖给谁的？ ? 总价一样的房子其价值也一样吗？ ? 『世纪东方城Ⅳ期』希望卖给什么样的有钱人？ 客群定位 产品定位 产品个性 看了这么多豪宅，产生很多问题 在产品信息不完整的时候，按照区域内的已知客户需求划分社区等级，以明确市场空白（产品个性），确立潜在市场的目标群体（客群定位）和群体需求（产品定位）。 【社区差异化模型研究法】 功能 满足型产品 产品制造＋定位 【适合的产品】 【社区差异化模型研究法】 例：合生国际花园、A派公寓、天之骄子 功能 满足型产品 产品制造＋定位 情景 低密型产品 产品制造＋定位＋主题 例：山水文园、中海安德鲁斯庄园 【适合的产品】 【社区差异化模型研究法】 【有购买欲求的产品】 例：合生国际花园、A派公寓、天之骄子 功能 满足型产品 产品制造＋定位 情景 低密型产品 产品制造＋定位＋主题 国际化 专属型产品 产品制造＋定位＋主题＋服务 例：山水文园、中海安德鲁斯庄园 例：星河湾 【适合的产品】 【社区差异化模型研究法】 【有购买欲求的产品】 【有安全感、身份感、购买欲求的产品】 例：合生国际花园、A派公寓、天之骄子 功能 满足型产品 产品制造＋定位 情景 低密型产品 产品制造＋定位＋主题 国际化 专属型产品 产品制造＋定位＋主题＋服务 例：山水文园、中海安德鲁斯庄园 例：星河湾 【适合的产品】 【社区差异化模型研究法】 【有购买欲求的产品】 【有安全感、身份感、购买欲求的产品】 例：合生国际花园、A派公寓、天之骄子 由土地价值所衍生的居住价值范畴 功能 满足型产品 产品制造＋定位 情景 低密型产品 产品制造＋定位＋主题 国际化 专属型产品 产品制造＋定位＋主题＋服务 例：合生国际花园、A派公寓、天之骄子 例：山水文园、中海安德鲁斯庄园 【适合的产品】 【社区差异化模型研究法】 【有购买欲求的产品】 【有安全感、身份感、购买欲求的产品】 ? 产品制造＋定位＋主题＋服务+? 『世纪东方城Ⅳ』 【？】 例：星河湾 由土地价值所衍生的居住价值范畴 功能 满足型产品 产品制造＋定位 情景 低密型产品 产品制造＋定位＋主题 国际化 专属型产品 产品制造＋定位＋主题＋服务 例：山水文园、中海安德鲁斯庄园 例：星河湾 【适合的产品】 【社区差异化模型研究法】 【有购买欲求的产品】 【有安全感、身份感、购买欲求的产品】 ? 产品制造＋定位＋主题＋服务+? 『世纪东方城Ⅳ』 【有安全感、身份感、归属感、并向往的产品】 例：合生国际花园、A派公寓、天之骄子 由土地价值所衍生的居住价值范畴 【社区差异化模型研究法】 国际化 专属型产品 产品制造＋定位＋主题＋服务 ? 产品制造＋定位＋主题＋服务+？ 『世纪东方城Ⅳ』 【有安全感、身份感、归属感、并向往的产品】 A、依恋：社会符码的认同与共识 B、趋势：高规格邻里产生的向上购买的欲望与认同 C、比较心理优势：相对于其他品类社区的品牌心理优势 D、适用度：精工的产品、人性化尺度的功能细分 E、使用度延伸：解决居住舒适性后的聚居与交流的问题 【有安全感、身份感、购买欲求的产品】 例：星河湾 【社区差异化模型研究法】 国际化 专属型产品 产品制造＋定位＋主题＋服务 例：星河湾 【有安全感、身份感、购买欲求的产品】 ? 产品制造＋定位＋主题＋服务+精英社会资源整合 『世纪东方城Ⅳ』 【有安全感、身份感、归属感、并向往的产品】 A、依恋：社会符码的认同与共识 B、趋势：高规格邻里产生的向上购买的欲望与认同 C、比较心理优势：相对于其他品类社区的品牌心理优势 D、适用度：精工的产品、人性化尺度的功能细分 E、使用度延伸：解决居住舒适性后的聚居与交流的问题 【社区差异化模型研究法】 国际化 专属型产品 产品制造＋定位＋主题＋服务 例：星河湾 社会资本 专属型产品 产品制造＋定位＋主题＋服务+精英社会资源整合 『世纪东方城Ⅳ』 【有安全感、身份感、归属感、并向往的产品】 A、依恋：社会符码的认同与共识 B、趋势：高规格邻里产生的向上购买的欲望与认同 C、比较心理优势：相对于其他品类社区的品