统一绿茶校园营销方案计划策划方案计划.doc

PAGE \* MERGEFORMAT 2 PAGE \* MERGEFORMAT 2 PAGE 统一绿茶策划小组 PAGE \* MERGEFORMAT 1 统一绿茶校园营销策划方案统一绿茶策划小组2008-11-6 统一绿茶校园营销策划方案 统一绿茶策划小组 2008-11-6 目录 一、概要(5) 二、公司产品介绍…………………………………………………….(6) 2.1统一企业简介………………………………………………….(6) 2.2 统一茶饮料简介………………………………………………(6) 2.3 统一绿茶简介…………………………………………………(6) 三、营销环境分析…………………………………………………(7) 3.1 饮料市场总体概况……………………………………………(7) 3.2茶饮料市场竞争状况…………………………………….……(9) 3.3 微观环境分析………………………………………………..(11) 3.4 宏观环境分析………………………………………………..(11) 四、SWOT分析……………………………………………………...(12) 4.1优势分析……………………………………………………...(12) 4.2 劣势分析……………………………………………………..(13) 4.3 机会分析………………………………………………….. ...(13) 4.4 威胁分析……………………………………………………. (14) 4.5 SWOT汇总表…………………………………………………(16) 4.6 战略定位图…………………………………………………..(16) 五、目标市场分析(17) 5.1 目标市场细分……………………………………………. …(17) 5.2 目标市场状况………………………………………… ….(18) 5.3 目标市场选择 ………………………...(19) 六、4Ps分析…………………………………………………………..(19) 6.1 产品策略……………………………………………………..(19) 6.2 价格策略……………………………………………………. (20) 6.3 渠道策略……………………………………………………. (21) 6.4 促销策略……………………………………………………..(22) 七、营销活动方案 (23) 7.1 统一绿茶环保基金 (23) 7.1.1 “统一绿茶”义卖活动…………………………….…(25 7.1.2 “统一绿茶”环保箱校园推广…………………………(25) 7.1.3 “统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛……………………(26) 7.1.4 “统一绿茶”校园形象大使选拔活动…………………(26 7.1.5 “统一绿茶”亲近自然之旅……………………………(26) 八、预计财务报表……………………………………………………(27) 8.1 “统一绿茶”义卖活动财务报表……………………………(27) 8.2 “统一绿茶”环保箱校园推广财务报表…………………….(27) 8.3 “统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛财务报表……………….(28) 8.4 “统一绿茶”校园形象大使选拔活动财务报表…………….(29) 8.5 “统一绿茶”亲近自然之旅财务报表……………………… (29) 8.6 统一绿茶促销活动支出表……………………………….. .(30) 8.7 统一绿茶校园营销活动预算支出总表……………………(31) 8.8 预计财务收入……………………………. ……………….(31) 8.9 财务报表注解…………………………………. ……………(32) 小结(32) 附录1：问卷调查(34) 附录2：数据分析………………………………………………….. (36) 附录3：20所上海高校名单(38) 一、概要 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。 首先请看这样的一组数据:2008年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种；15~35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了总消费群体的70%；上海大学生月平均生活为748.53元左右，其中用于饮料消费的金额为100~200元。这些数据都表明了茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中