从乌鸦到兔子的蜕变：营销“准总监”“下市场”必修课.docVIP

严刚，在一家啤酒企业集团连续二年销售业绩突出，加上是上海复旦大学经济系毕业，2005年3月被集团任命为上海分公司营销总监，正当自己事业春风得意时，集团通知他10月份回总部报到，最后董事长语重心长地告诉他：“小严，要学会下市场， 做市场不像写文章，要知道到市场上做什么，还是先在总部先锻炼锻炼吧，你还年轻，有的是机会！”　 　　严刚一头雾水的出了董事长办公室，开始沉思、回味，感觉非常得郁闷，183天市场上每日每夜不停的工作，可谓夙兴夜寐，换来的却是总部一纸调令。这使他很困惑，营销总监在区域市场上究竟应该作哪些工作，自己离营销老总的距离到底还有多远.......... 　　 其实，在营销工作中像严刚式营销“准总监”不在少数，有高学历下的光环，有基层叱咤风云的骄人“战绩”，但是最缺乏的就是高层的管理上的历练，如何才能而不至于出师未捷身先死呢，如何才能在市场做到顺风顺水，左右逢源呢？ 　　 下市场是营销总监的必修课，而作为营销“准老总”，一定要明白到市场上自己该做什么，唯如此，才能够做到有的放矢、游刃有余。营销总监下市场既不能走马观花了解粗枝大叶的信息，又不能像兔子一样事必躬亲、面面俱到，营销总监下市场有自己的工作要做。 　　一、适应角色：营销准总监大多因业绩突出刚从区域经理提上来，还没有完成“从士兵到将军”的成功蜕变，到市场上有点老虎吃天无从下嘴的感觉，虽然一直守着自己一亩三分地，