成都华新国际牧马山项目营销策划提案_210ppt.ppt

* 第四阶段销售策划 第四阶段重点在于1期1批次开盘。因此针对开盘的定价策略和促销手段都将是非常重要。 将每套产品的照片、钢筋产地、混泥土产地及标号放置合同内 选房当日下单，将继续享受优惠。 到现场咨询看房，即赠送小礼品等方式。 当日下单即参与现场抽奖等。 统一销售说辞，通过销售技巧促使客户下单。 营销手段 以“低开高走”的定价策略入市。通过较低价格开盘，使客户产生“物超所值”的影响，从而引发客户购买的欲望，制造旺销效果。 运用这种手段时，注意价格不能过低，否则将降低本项目的档次和品牌形象。其次需注意以未来区域市场的市场价及竞争对手售价为参考。 建议本项目开盘均价为1.1万/㎡。 定价策略 通过“低走高开”的定价策略及促销手段的组合，达到销售火热的目的。 * 开盘前销售物料准备 销售物料必须全部到位，物料数量及制作质量必须满足本项目顺利销售的需要。 工作类 展示类 宣传类 手续类 礼品类 工作卡 名片 销售控制表 设备 … 沙盘 单体模型 户型模型 … 影视资料 海报 折页 楼书 户型图 手提袋 房屋质量 照片 购房须知 交房标准 详细价格表 合同书 税费说明书 物业管理公约 公证书 房屋内部照片 赠品 纪念品 抽奖品 … * 开盘当日销售接待流程 销售接待要求速度快，刻意制造房源紧张、销售红火的现场局面。 签到（核对选房手续） 销售接待在规定